開工有幾天了，銷售都想快速出點(diǎn)業(yè)績(jī)，但結(jié)局卻是約不動(dòng)客戶，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的銷售，只是在表達(dá)想法，想讓客戶來，說什么自己已經(jīng)開工了，接著就著急問客戶，有沒有時(shí)間到店，這樣操作，客戶要么不回消息，要么就告訴你沒時(shí)間。分享解決這個(gè)問題，先要做好邀約這個(gè)事，得先復(fù)盤客戶資源，把接待的客戶做分類。
一、如果是趕時(shí)間的客戶，那就別墨跡，直接聊成交，用一招透露私心，更能吸引客戶到店。話術(shù)：王總這兩天估計(jì)你也剛開工，手上的事情比較多，我們也開工兩天了，想繼續(xù)談一下關(guān)于合作的事情，做銷售都是講究一個(gè)開門紅，如果王總也有合作的意向，王總言語一聲，那我一定在能力之內(nèi)盡力滿足。
二、如果是不著急的客戶，那就別上來就著急約，年底都不著急的客戶，這兩天元宵節(jié)還沒過，多半也不著急，做個(gè)知趣的銷售，先讓客戶愿意和你聊。話術(shù)：王總年前你來看的時(shí)候，是有這方面的需求，但是不太著急定，這兩天剛開年，估計(jì)你也不太著急，我今年還在這個(gè)行業(yè)，王總不忙的時(shí)候，可以過來再看看，也不確定你是否開工了，但是同樣的祝王總開工大吉。
切記千萬別只是發(fā)祝福語和客戶尬聊，做銷售是把話說到客戶的心里。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/126515.html
