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滿足五點價值給予,客戶一定會選擇跟你合作

 
講師:趙公元 瀏覽次數(shù):2295
 很多銷售不會去塑造自己的價值,一談到塑造價值,好像除了聊產(chǎn)品價值之外,任何價值都只字不提,如何作為一個銷售,提供價值,讓客戶感受到,除了提供產(chǎn)品價值之外,還有源源不斷的很多價值,可以給予對方。 第一點,外在包裝價值。外在形象也是能夠讓客戶了解到專業(yè)、真誠、靠譜、職業(yè)度、忠誠度、形象度,都是可以靠外在

很多銷售不會去塑造自己的價值,一談到塑造價值,好像除了聊產(chǎn)品價值之外,任何價值都只字不提,如何作為一個銷售,提供價值,讓客戶感受到,除了提供產(chǎn)品價值之外,還有源源不斷的很多價值,可以給予對方。

第一點,外在包裝價值。外在形象也是能夠讓客戶了解到專業(yè)、真誠、靠譜、職業(yè)度、忠誠度、形象度,都是可以靠外在形象先去包裝一番的。

第二點,給予對方生活質(zhì)量價值。給予對方的生活質(zhì)量之外,也可以從些小事去入手,他的父母、他的孩子、他的妻子,都可以從這些小事去入手,省去對方在生活瑣事上的成本煩惱,也是提供的生活價值。

第三點,自我價值實現(xiàn)??梢匀ピ儐?,可以去請教對方,讓客戶有一種好為人師的感覺,讓對方讓客戶有一種自我價值實現(xiàn)。

第四點,資源信息。可以通過做銷售的資源人脈,對接這些相關(guān)的,能夠讓客戶感受到,關(guān)于他的一些工作,能夠匹配他的一些需求的時候,那么任何素材故事都可以讓對方去聆聽,因為你的信息資源能夠?qū)Ψ?,你的客戶有用?br />
第五點,利益價值。這個利益價值確確實實能夠節(jié)省對方的時間、經(jīng)濟、精力成本,那么可以提供一些其他資源、渠道,都是可以讓對方節(jié)省時間精力,和金錢成本,這是切身的利益價值。

如果能夠滿足這五點價值,給予對方,那客戶一定會選擇跟你合作,因為你提供價值不僅僅只是大家都知道的產(chǎn)品價值。一個什么都沒有的人,在某種意義上可以當個奴隸,一個什么都不懂的人,在某種意義上可以當個門徒。






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趙公元
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