分享逼單的四大技法，很多銷售就敗在成交的關(guān)鍵時(shí)刻，就敗在臨門一腳，那怎么創(chuàng)造緊迫感，讓客戶能夠主動(dòng)成交。
第一，給客戶一個(gè)獨(dú)有的專享權(quán)限。怎么給？客戶一個(gè)獨(dú)有的特殊的優(yōu)惠，讓客戶覺(jué)得只有他自己才有這樣的優(yōu)惠，而且還撿了一個(gè)大便宜，這樣的方式讓客戶感覺(jué)到自己的尊貴，跟其他客戶不同，而且沒(méi)有人會(huì)輕易拒絕這種特殊的好處。
第二，給客戶一個(gè)無(wú)法拒絕的優(yōu)惠?？梢酝ㄟ^(guò)設(shè)置一些大的優(yōu)惠策略，滿額減免等等等等，讓客戶感覺(jué)撿了一個(gè)天大的便宜，同時(shí)不要忘了，適當(dāng)?shù)奶嵝芽蛻簦@些優(yōu)惠即將結(jié)束，增強(qiáng)客戶購(gòu)買的緊迫感，當(dāng)客戶抵不住誘惑，又怕失去機(jī)會(huì)的時(shí)候，他自己就會(huì)主動(dòng)成交。
第三，提醒客戶馬上就要漲價(jià)了。稀缺原則永遠(yuǎn)好用，永遠(yuǎn)會(huì)增強(qiáng)客戶的購(gòu)買欲望，可以通常使用限量發(fā)售、限時(shí)搶購(gòu)這些小方法，制造出商品的稀缺感，目的就是激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望。
第四，打感情牌，永遠(yuǎn)都好用。如果一個(gè)客戶已經(jīng)跟單了很久，溝通的也非常融洽，當(dāng)他猶豫不絕不做決策的時(shí)候，可以坦誠(chéng)的打一下感情牌，讓他幫你完成這個(gè)月的業(yè)績(jī)，你的真誠(chéng)和你的專業(yè)價(jià)值，往往會(huì)打動(dòng)這樣的客戶。
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