做銷售一定要先學(xué)會鋪墊，然后再學(xué)逼單。會情緒鋪墊，會超過所有的銷售套路，做好鋪墊，可以不引起客戶的反感心理，然后緩和的引入到想要的銷售點，減少客戶的防備心理。
一、當客戶說能不能再優(yōu)惠兩千塊，不行就算了，可以用這樣的話術(shù)：李總，如果在六年前，我還敢故意報個高價等，最后您再跟我砍砍價，現(xiàn)在做生意這么卷，誰都不會玩套路的，我直接亮出我的底牌給您，我的底價，目的就是非常看重我們的這次合作機會，畢竟我們聊的這么好，以后合作好了，我還等您再多給我介紹幾個客戶。
二、當客戶跟你一個勁的說還是貴的時候，不行我再看看，可以用這樣的話術(shù)：李總說真心話，我不知道給您的這個價格是否低于您的預(yù)期，如果您到現(xiàn)在還沒有個預(yù)算空間的話，就算我現(xiàn)在把成本價拿給您看，也沒有什么意義，我的建議是，既然覺得東西還滿意，就先不用看價格，您先花一點時間詳細的了解一下產(chǎn)品，我多給您介紹介紹，您心里有數(shù)之后，再根據(jù)這個標準去詢價。
三、當客戶一上來就讓你報價，可以用這樣的話術(shù)：李總，我多給您發(fā)幾款，發(fā)給您的報價里邊，要是有哪款款，您是特別喜歡，一定先告訴我一聲，我再推薦幾款同類型的給您做參考和對比，我相信您咨詢的銷售一定不少，但是不管最后您定了誰家，我都希望您不是圖一時的便宜，沖動性的去做這個決定，畢竟在我們這個行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量和生活保障是非常重要的。
鋪墊是一種藝術(shù)，需要銷售人員有高情商，和對市場深刻的理解，會鋪墊能把話講到客戶的心里，高效成交。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/126448.html
