像董宇輝那樣做銷售，經(jīng)常看東方中選直播間的時(shí)候在想，這么一個(gè)其貌不揚(yáng)的人，為什么能夠獲得這么多人喜歡？看了一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)人塑造的價(jià)值觀和情懷，能夠激發(fā)起很多普通人內(nèi)心淺藏的欲望，能夠給予普通人很多精神上的力量，而這份情懷往往能夠觸發(fā)別人的感性情緒，所以最終下單就顯得非常輕松。里面經(jīng)常講的一句話，有時(shí)候生活給你挫折和苦難，是為了讓你成長(zhǎng)為更好的自己，內(nèi)斂但不懦弱，獨(dú)處而不散漫，成不成功不要緊，積極最重要。他所抒發(fā)的這種正能量，正是普通人內(nèi)向中所欠缺的，急需通過那些正能量，能夠讓人在日常生活當(dāng)中所激發(fā)出那種能量，所以他能夠給到那些不同的主播，給人那種內(nèi)心很振奮的感覺，因此他的那些丈母娘粉絲們才會(huì)瘋狂的去買單。
他的產(chǎn)品價(jià)格有多么優(yōu)勢(shì)嗎？產(chǎn)品有多么好嗎？不見得，很多人可能講產(chǎn)品比他還講的好，可是為什么他的粉絲只認(rèn)他去買單，因?yàn)樗o人價(jià)值觀，他所觸發(fā)客戶的感性情緒，他給人感覺這一點(diǎn)是尤為重要的。所以做銷售時(shí)，是不是可以學(xué)習(xí)一下像董品輝那樣去觸發(fā)客戶的感性情緒，去把你的價(jià)值觀和情懷放到首要位置，去給客戶去傳遞一個(gè)，我今天做銷售，是為了幫助客戶，去選擇他合適的產(chǎn)品，給他這種情懷，去幫助客戶解決沒發(fā)現(xiàn)的一些問題。我追蹤客戶不是因?yàn)槲胰睒I(yè)績(jī)，而是我熱愛和重視這份工作，我熱愛我的工作，我熱愛這個(gè)事業(yè)，而不是我需要他。所以要把這種情懷和立場(chǎng)以及價(jià)值觀展現(xiàn)給客戶，而真誠、誠實(shí)、守信、專業(yè)靠譜，才會(huì)讓客戶看到，我選擇你，我跟你客作才是值得的。
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