客戶說東西都差不多，你再便宜一點，我就在你這里定，銷售如何拉近關(guān)系促成簽單。如果在這個時候，你要去告訴客戶，我們的產(chǎn)品不一樣，我們的產(chǎn)品好，這樣的說服方式，只會讓客戶覺得你這個銷售是被洗腦洗多了吧，你說的越多，客戶越反感，分享解決這個問題，先提個醒，千萬別被客戶帶了節(jié)奏，就算你的產(chǎn)品真的要貴一些，但在同級別的產(chǎn)品中，你也貴不到哪里去，當(dāng)下的銷售環(huán)境不僅產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴重，同級別或者同品質(zhì)的產(chǎn)品，大家的價格相差不會太大的，但對于客戶，他是外行，對花錢是有擔(dān)心的，所以他不僅是在買產(chǎn)品，更是在買一份心安。
下次遇到這樣的客戶，可以試試這樣來說：李總其實產(chǎn)品看多了，會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在各家的產(chǎn)品確實相差不大，聽了這么多的銷售，都在說自家產(chǎn)品好，估計你也分不清誰真誰假了，我是想簽?zāi)氵@個單，賺你這個提成這不假，但我在這個行業(yè)待了十年，五年前我選擇在這里上班，是因為這家的產(chǎn)品有保障，而且我每個月賺的比同行還多，那是因為我把客戶的事兒給辦好了，回頭客也多，我也希望得到李總的信任，你負責(zé)花錢，剩下的事兒你交給我，我?guī)湍戕k的妥妥的?？蛻粢宦犨@銷售說的才是人話，客戶也會放下防備和你建立關(guān)系，這時銷售才會順利開展，記住產(chǎn)品本身不能解決的問題，這才是銷售應(yīng)該解決的問題。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/126000.html
