逼單到底怎么做，才能搞定客戶。但凡是個(gè)銷售，最喜歡學(xué)的就是逼單技巧，但有的人逼單逼一個(gè)整一個(gè)，而自己逼單逼一個(gè)跑一個(gè)，給了底價(jià)還能讓客戶跑了的，真就是一場談單事故，因?yàn)楹芏嗟膩G單，并不是價(jià)格問題，而是本身的說服方式，讓客戶誤會(huì)價(jià)格沒有給到底，逼單的邏輯，避免三個(gè)誤區(qū)，也能輕松當(dāng)銷冠。
一、談單環(huán)節(jié)，沒有鋪墊好，過早進(jìn)入逼單環(huán)節(jié)，被一些錯(cuò)誤的逼單信號(hào)帶了節(jié)奏。其實(shí)很多客戶都會(huì)習(xí)慣性的問價(jià)，產(chǎn)品多少錢，有點(diǎn)貴能不能少，*多少錢，遇到客戶聊價(jià)錢，就被動(dòng)的開啟價(jià)格戰(zhàn)，而不去確定客戶的需求和預(yù)言，需求是否匹配，是否是決策人，多久要貨，付款方式。如果只是一直被客戶牽著鼻子走，客戶最后留下一句我要考慮考慮，你連問題在哪都不知道。
二、降價(jià)過程過于簡單粗暴。有的單子卡在價(jià)格上，但和總單值相比，又只是一個(gè)小零頭，這絕不是客戶的購買能力問題，客戶問了*價(jià)，壓根不是你的價(jià)格數(shù)字是多少，而是客戶占便宜的滿足感是否強(qiáng)烈，不設(shè)定降價(jià)的門檻，底價(jià)張口流來，這很容易造成誤會(huì)，所有的降價(jià)都必須帶上條件，而且要讓客戶感覺到你很為難，最基礎(chǔ)的申請(qǐng)也好，條件交換、要求付全款、轉(zhuǎn)介紹也罷，總之不能就是一句來，我給你個(gè)*價(jià)。
三、給客戶當(dāng)天下單的理由不充分。今天不定有什么損失，交款交的多有什么好處，談單鋪墊完成，決定逼單時(shí)就要有心理準(zhǔn)備，要么逼死，要么逼成，既然攤牌聊了，降價(jià)最忌諱就像擠牙膏一樣，今天說能少一千，明天又能少八百，一次又一次的*價(jià)，只會(huì)消耗客戶對(duì)你的信任，讓客戶感覺你的套路太深，價(jià)格就是一個(gè)無底洞。比如你給客戶說，今天是活動(dòng)的最后一天，客戶說再考慮一下，然后你立馬補(bǔ)了一句，那行大哥，考慮好了，記得找我，就想問問你的臉疼不疼。
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