做銷售，千萬別問客戶的預(yù)算，問這個問題的銷售，都是在自找麻煩。
一、問客戶的預(yù)算，很多客戶對行業(yè)和產(chǎn)品不了解，怕說出來被套路，是不敢直接說的。這個問題不僅是白問，而且還會讓客戶心生戒備。
二、客戶說的預(yù)算，大概率都是假的，只是客戶壓價的一種手段，問出來又能怎么樣？客戶就是拿這個答案在逼你降價，你能滿足的了嗎？還有的銷售更上到了底價降不了，還敢好奇客戶的預(yù)算是多少？給客戶的假象是你能降價又不降自己，給自己挖了一個坑，無限被動。
三、一份合理的預(yù)算，是建立在對產(chǎn)品的認知上，隨著深入的了解，他自己也會意識到自己的預(yù)算不準確，會調(diào)整預(yù)算，而且大量的事實證明，超預(yù)算的人會占大多數(shù)，你需要做的就是提升客戶對產(chǎn)品的認知，所以給客戶產(chǎn)品的信心和價格的信心，別去好奇客戶的預(yù)算，這份好奇心會讓你丟更多的單。
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