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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

做銷售,千萬別問客戶的預(yù)算

 
講師:李興靚 瀏覽次數(shù):2301
 做銷售,千萬別問客戶的預(yù)算,問這個問題的銷售,都是在自找麻煩。 一、問客戶的預(yù)算,很多客戶對行業(yè)和產(chǎn)品不了解,怕說出來被套路,是不敢直接說的。這個問題不僅是白問,而且還會讓客戶心生戒備。 二、客戶說的預(yù)算,大概率都是假的,只是客戶壓價的一種手段,問出來又能怎么樣?客戶就是拿這個答案在逼你

做銷售,千萬別問客戶的預(yù)算,問這個問題的銷售,都是在自找麻煩。

一、問客戶的預(yù)算,很多客戶對行業(yè)和產(chǎn)品不了解,怕說出來被套路,是不敢直接說的。這個問題不僅是白問,而且還會讓客戶心生戒備。

二、客戶說的預(yù)算,大概率都是假的,只是客戶壓價的一種手段,問出來又能怎么樣?客戶就是拿這個答案在逼你降價,你能滿足的了嗎?還有的銷售更上到了底價降不了,還敢好奇客戶的預(yù)算是多少?給客戶的假象是你能降價又不降自己,給自己挖了一個坑,無限被動。

三、一份合理的預(yù)算,是建立在對產(chǎn)品的認知上,隨著深入的了解,他自己也會意識到自己的預(yù)算不準確,會調(diào)整預(yù)算,而且大量的事實證明,超預(yù)算的人會占大多數(shù),你需要做的就是提升客戶對產(chǎn)品的認知,所以給客戶產(chǎn)品的信心和價格的信心,別去好奇客戶的預(yù)算,這份好奇心會讓你丟更多的單。



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李興靚
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