怎么判斷一個(gè)人是銷售高手，還是菜鳥(niǎo)？就看他們誰(shuí)把產(chǎn)品介紹的最完美，完美的就是菜鳥(niǎo)，而銷售高手一定會(huì)給客戶介紹一些可苦可甜的缺點(diǎn)，來(lái)彰顯自己的真誠(chéng)。我有個(gè)賣家具的學(xué)生，每要你跟客戶介紹完產(chǎn)品后，都會(huì)會(huì)真誠(chéng)的說(shuō)一句，王*，你選的這套餐桌，確實(shí)目前賣的非?；鸨?，各方面好評(píng)也比較多，但我也得給你提醒醒下，他也有一些不足。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你把產(chǎn)品說(shuō)的再好聽(tīng)時(shí)，他不聽(tīng)，但只要你說(shuō)還有一些不足，就會(huì)立刻抓住客戶的注意力，問(wèn)有哪里不足？
因?yàn)檫@個(gè)椅子呢是全實(shí)木做的，所以相對(duì)于其他桌椅來(lái)說(shuō)，他比較重。如果經(jīng)經(jīng)搬來(lái)搬去，對(duì)于您這樣?jì)尚〉呐€是會(huì)有一點(diǎn)吃力哈，你覺(jué)得誰(shuí)沒(méi)事愿意把椅子搬來(lái)搬去呢？而椅子重這個(gè)確實(shí)是缺點(diǎn)，但你側(cè)面反映受到他的結(jié)實(shí)耐用和實(shí)木。你覺(jué)得這個(gè)世界上有完美的產(chǎn)品嗎？肯定沒(méi)有，對(duì)不對(duì)？客戶也一樣，只要你把產(chǎn)品說(shuō)的這好那好，客戶就會(huì)開(kāi)始懷疑，覺(jué)得你在吹噓或者過(guò)度承諾。所以銷售高手都會(huì)在介紹完產(chǎn)品后，主動(dòng)告知一些可苦可甜的缺點(diǎn)，就像很多人面試時(shí)說(shuō)我的缺點(diǎn)啊就是太追求完美主義，比較愛(ài)挑剔，其實(shí)這些話都是煙霧彈。
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