銷售圈介紹產(chǎn)品的天花板到底有多強(qiáng)？我保證這段產(chǎn)品的介紹會讓你知道那些特別賺錢的銷售，居然敢改變客戶的痛點(diǎn)。可以說，沃爾沃這個(gè)銷冠的對比介紹法真的讓我體驗(yàn)到普通銷售和銷冠的收入差距何止百萬。他把對比介紹法真的用到了*，當(dāng)別人在用六十五公里的車速做撞擊實(shí)驗(yàn)時(shí)，沃爾沃堅(jiān)持用八十公里去做撞擊實(shí)驗(yàn)。當(dāng)別人用二十五度的室溫做車內(nèi)的空氣檢測時(shí)，沃爾沃堅(jiān)持用六十五度的高溫做車內(nèi)的空氣品質(zhì)檢測。當(dāng)別人學(xué)會了沃爾沃的主動剎車技術(shù)，沃爾沃已經(jīng)開創(chuàng)了智能避讓系統(tǒng)。
在別人看來，安全只是一種標(biāo)準(zhǔn)，在我們的眼中，安全是一種信仰。雖然現(xiàn)在很多的豪車都有主動剎車，在檔次不同，安全配置不同，但沃爾沃無論是二十萬也好，一百萬也罷，我們都配備著一樣的安全配置。您覺得人的生命可以分等級嗎？別人在意的是如何用豪華的外表去吸引您的關(guān)注。而我們更在意的是，您跟家人的安全，六十萬銷量零死亡記錄，沒有什么豪華能比得上您跟家人的安全，沃爾沃護(hù)您所愛這段介紹，有讓你起雞皮疙瘩嗎？銷售在介紹產(chǎn)品時(shí)，一定要讓客戶去關(guān)注差別，這樣他們就會因?yàn)閮r(jià)值而去降低對價(jià)格的敏感。
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