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我媳婦兒被一套銷售話術騙了好多錢，就因為那個銷售每次說話只說8分。很多銷售在給他介紹產品的時候，都喜歡把這個產品說的大而全，什么控油、美白、保濕，他說他每次聽完這種介紹后，都會覺得這個產品特別的全面。同時又開始懷疑這個銷售的動機，說的那么好聽，還不是就想騙我的錢。但那些厲害的銷售，每次在給他介紹產品時，都是先否定再肯定。

如果你想要美白的話，這款不一定特別的適合你。但如果你想要去油的話，那這款你一定要選。他說他每次聽到這種介紹后，都會覺得這個銷售特別的專業(yè)，很實在，只幫他推薦針對性的產品。人性特別的有趣，比起那些全面的產品，人們更喜歡那種具有針對性的產品。因為全面意味著沒有特點，沒有特點就是平庸，沒有那種對癥下藥的信任感。