PK掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是有底層邏輯的。
第一，要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。了解他的產(chǎn)品服務(wù)技術(shù)和策略，找到他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，任何產(chǎn)品和服務(wù)都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，哪怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大，也必然有自己的短板，找到這些短板，就找到了超過他們的機(jī)會(huì)。
第二，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要找出他們產(chǎn)品或服務(wù)中的弱項(xiàng)和短板，可能是功能設(shè)計(jì)或者價(jià)格等方面，要在這些領(lǐng)域方面下功夫，制造我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第三，*不要批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。PK競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，屬于是商敵一千自損八百的行為，這不僅無法說服客戶，也讓自己顯得軟弱。真正聰明的方式是展示我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，以及這種不同，能為客戶帶來的好處是什么？通過比較，讓客戶自己發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不足，這才是最高明的策略。
第四，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)。要善意的提醒客戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)當(dāng)中的某些缺陷，但語氣一定要友好，避免直接批評(píng)。
第五，強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)。要告訴客戶選我們的理由是什么，為什么我們能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更勝任這份工作，我們能夠帶給客戶什么樣的獨(dú)特價(jià)值，我們的產(chǎn)品或者服務(wù)優(yōu)點(diǎn)，能夠解決客戶什么樣的痛點(diǎn)。
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