如果客戶非讓你便宜，這時候怎么辦？這種情況幾乎每天都會被折磨上好幾次，分享四張底牌，牌怎么打？抽牌的順序是什么？
第一張牌，先沉住氣，不要給他便宜，再次塑造一下產(chǎn)品價值，因?yàn)榱⒖探o他便宜，客戶的心里會咯噔一下，你讓價讓的這么快，說明我講價講少了，所以這個時候讓價，客戶反而不會買。話術(shù)：姐，你知道嗎？我們平時都是九千八百塊，只有在年底酬賓的時候才是九千塊錢，跟平時比已經(jīng)很劃算了，您直接就定吧。這個時候百分之十到百分之二十的客戶直接就成交了。
第二張牌，接下來假如客戶說，那我不管你就得給我便宜，這時候還是不要直接便宜，再撐一下，容易得到的客戶都不會珍惜。話術(shù)：我們價格真的是統(tǒng)一的，現(xiàn)在競爭這么激烈，市場這么卷誰會傻的用高價把客戶嚇跑，這個時候又會有百分之十到百分之二十的客戶接受依然可以成交。
第三張牌，假如客戶還不買賬，又讓你便宜，給他點(diǎn)小贈品，再不行，就找個借口，再給他一個大贈品，這步操作，又成交了百分之二十到百分之四十的客戶。
第四張牌，贈品也滿足不了的客戶，當(dāng)然大有人在，這時候要客戶的承諾，做一個降價區(qū)間鋪墊，然后找領(lǐng)導(dǎo)做一個配合電話，在申請范圍之內(nèi)去爭取。話術(shù)：姐，您知道嗎？作為銷售，我肯定會想辦法幫您促成這一單，我會跟領(lǐng)導(dǎo)申請，咱家的老客戶就相中這款了，贈品都不要，就要一個內(nèi)部折扣價，姐，我們內(nèi)部折扣價優(yōu)惠的基礎(chǔ)大約就在九七折左右，也就是能優(yōu)惠兩三百左右，你要是行，我去申請，你要是不行，那就算了，我也是為了交你這個朋友，用的好你以后多給妹妹介紹幾個客戶，這張底牌打出去之前，一定要拿到客戶的承諾，再去申請。
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