競爭太激烈了，往往都是五個銷售搶一個客戶，這怎么搶得過呀？那如果你也遇到過這個問題啊，一定要看到最后，我保證你會有不一樣的收獲。那我先給你舉個例子啊，你最近肩膀有些疼，尤其是在電腦前久坐的時候，那時這個渾身不得勁。那這時候你去個藥店，他們會給你推薦止疼片膏藥或者軟膏什么的，然后跟你不停的說這個一天幾片，那個什么時候涂抹，總之就是不斷的給你推薦這些產(chǎn)品，還說如果三個一起用效果會更好。但是你找醫(yī)生，醫(yī)生都會說什么呢？他會問你啊，這個肩膀是一直疼，還是只有在轉(zhuǎn)動到某個位置的時候才疼，疼多久了，影響工作或開車嗎？來你做幾個動作，我看看，那你看哈醫(yī)生就是通過一系列的提問來獲得病患的信任的，那其實這個肩膀疼的，就是我今天滑雪的時候摔了下肩膀，然后整個人就不好了。接下來我要說的呀，才是做銷售的*狀態(tài)，去過了藥店，去過了醫(yī)院，我又去了一家專門治療運動損傷的診所。
那這個人呢除了問了我醫(yī)生問的那些基本問題外，他又按了按我的背部，他問我，你這個地方疼不疼，我說疼，然后我吱哇亂叫的。他說啊如果只是單純的摔了肩膀，這個地方不應(yīng)該該的，他又讓我舉起胳膊轉(zhuǎn)動到不同的角度，那其中有一個角度啊，我的胳膊是抬不到的。他說你這個*不是摔的，你之前有沒有受過其他傷??？但一說完這句話，我當時就膜拜了。我的確在十年前的時候受過傷，他說舊傷導(dǎo)致你的肩關(guān)節(jié)紊亂，再加上背部肌肉力量小，導(dǎo)致你的肩膀比其他人更容易受傷。那如果你想更好的保護好肩膀，首先是要把新傷治好，舊傷的時間太久了，無法痊愈。但是我們要通過練習(xí)背部的力量，讓背部和肩部的肌肉去保護肩關(guān)節(jié)，讓韌帶慢慢的恢復(fù)。這里大家一定要注意，我明明是想去治療我的新傷，但是由于這個治療師的專業(yè)度，他幫我發(fā)現(xiàn)了我肩膀有更多的隱患，并給了我一套超贊的解決方案。他可沒說他的產(chǎn)品有多么牛，也沒有說他的技術(shù)有多么的厲害。光是他問的那些問題啊，就要比醫(yī)科大的畢業(yè)證好用多了。那各位哈這個呢就是*的銷售思維，你之所以覺得競爭激烈，是不是因為你一直在給客戶推銷產(chǎn)品，而真正*的銷售啊，這通過有邏輯的且恰到好處的提問，讓你意識到自己沒有意識到的問題，從而讓你打心底的信任，他覺得他就是那個解決你問題的*人選，*人選有了，那其他四個搶客戶的銷售又能算個啥？
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/125155.html
