很多行業(yè)或公司的銷售方式是需要跟客戶面談才能促進成單。但不少銷售在邀約面談這個環(huán)節(jié)經(jīng)常遭到客戶的推脫，或者是拒絕怎么辦呢？我就不去分析客戶之所以這樣，是不是因為對你的抗拒沒有解除或者是信任感不夠。我只告訴你從客戶的角度來說，面談需要消耗更多的時間決策。如果這個面談沒有必要性，而你一味的要求面談對他來說就是一種負擔，那他就可以編很多的理由去搪塞你銷售，想約客戶面談要滿足以下情況之一。
1、客戶需要親眼看到實際產(chǎn)品或者是感受體驗，才能做出購買決策。
2、客戶需要上門了解，來實地考察你的公司或品牌的實力和可信度。
3、有些細節(jié)只能通過銷售人員的現(xiàn)場展示，或者是面對面的分析和講解，才能說的明白。
4、面談能讓客戶獲得額外的好處。這個好處不是指送禮或者紅包什么的，而是指客戶通過這個面談能獲得什么額外的價值。
你約客戶面談之前，不妨從以上提出的這四點中去想一想，怎么去營造面談的必要性，而不只是簡單的說啊，您這周六下午或周日上午什么時間來方便，我們見面聊吧，這種方式以前可能行，現(xiàn)在行嗎？不行了。
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