有人會問啊，就是說我的員工這個月的業(yè)績做的不錯，但是下個月就松懈了，怎么辦？搞一搞氛圍行不行，搞一搞激勵氛圍啊，還是PK氛圍。我說可以，但是治標(biāo)不治本，真正的本質(zhì)原因并不是氛圍，而是你的提成機(jī)制。你看很多公司啊也會設(shè)定階梯提成，比如說從百分之十二十到百分之三十三個階梯。但是呢他們完成的業(yè)績都是影響著這個月的提成。那么我下個月有可能會松懈一下，人都會有惰性嗎？真正的高手是怎么設(shè)定提成機(jī)制的？我給大家分享一下，也是我以前我們用了很多年的，就是跨越提成。簡單來講，就是我這個月不管是完成十萬二十萬三十萬，我這三個檔對應(yīng)的提成是在下個月。
比如說啊我這個月完成了三十萬的業(yè)績，那我應(yīng)該能拿到百分之三十提成吧。對不起，你這個月完成了多少業(yè)績，你的提點是由上個月決定的，你這個月完成了三十萬，只代表著你下個月不管你做多少業(yè)績都可以拿到百分之三十的提成。那你想一想，如果我這個月完成的非常高，非常好，我下個月獲得了百分之三十的提點機(jī)會啊，你覺有敢松懈嗎？我下月只完成了五萬業(yè)績，你想我虧多少，你們好好算一算這筆賬，他們符合人性的什么機(jī)制，根本就沒有人敢偷懶，因為員工自己太聰明了，他們自己會算賬。他們?nèi)绻聜€月不努力的話，他們損失的不只是下個月的提點，而且在第三個月還會有更大的損失，品一品。
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