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很多銷售都不明白，到底什么是跟進客戶，每天跟客戶早上好，晚上好，這是你以為在跟進客戶，其實客戶早就想把你拉黑，或者已經(jīng)被刪除了，你跟進邏輯沒有搞明白，那么只會離銷冠的路越來越遠。分享客戶跟進邏輯，搞明白了，客戶馬上下單。首先要知道的是客戶需要的到底是什么？可以確定的是一定不是一個整天跟自己問好的人，也不是一個經(jīng)常給自己朋友圈點贊評論的人，這些最多只能夠在客戶那里刷刷存在感，對成交而言，起不到任何幫助，客戶需要的是一個能夠幫助自己解決問題的人。

所以有時間精力給客戶早中晚好，不如問問客戶最近有沒有碰到一些問題，或者有沒有什么事情，自己可以提供幫助的，又或者跟客戶說說產(chǎn)品能夠切實的解決客戶什么問題？這些信息才是能夠真正觸動到客戶的。記住只有讓客戶感覺到我們能為他解決問題，才能夠在客戶回復信息以后，不斷挖出客戶的真實需求。多想想怎么幫助客戶解決問題，怎么為客戶提供價值，相信你就是下一個銷冠。