所謂報價見光死，就是客戶問的價格，然后報了，那多數(shù)情況下，你就和這個訂單無緣，無論你報的是不是底價，客戶都只是了解和試探，免不了去貨比三家。分享一個方法，面對客戶的一直問價，銷售這樣輕松應(yīng)對。做銷售總免不了客戶一上來就問價格，很多銷售處理不好這種情況，那些能拿結(jié)果的優(yōu)秀銷售才會很少。這確實需要去銷售技巧的加持，才能夠從容應(yīng)對客戶的報價問題。
這個技巧就是先語言上滿足，再行為上拒絕。比如你經(jīng)常遇到那種急性子的客戶，你不用跟我講其他的，你給我報價吧，價格合適就定，不合適算了。你可以這樣說：我作為銷售，特別想立刻給你報價，您這樣爽快的客戶，價格合適肯定就簽了，誰都想賺錢了，是吧？我做銷售這么久以來，都是站在客戶角度，幫客戶買到他心儀，同時為客戶的選擇負(fù)責(zé)，不是在一頓夸張的說辭下，讓客戶沖動下單，到后面又后悔，如果成一單就丟掉做客戶的信任，我做銷售也很難到現(xiàn)在，所以您今天來問我是想買到合適的，好的值得的，而我在還沒了解您的需求、預(yù)算，你比較在乎的是什么，我就直接報價給到您，這就有點不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，您覺得呢？記住，對于客戶的報價問題，先語言滿足客戶道其緣由擺明立場，再行為上拒絕，通過跟進拉伸和客戶的信任關(guān)系，這樣應(yīng)對才是報價的正確銷售邏輯。
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