邀約客戶時，最讓銷售為難的一個點，莫過于客戶說我也挺忙的，你就直接給我一個誠信的優(yōu)惠價，合適的話，我就過來簽單，不然價格不合適，我來了也沒用是吧？很多老鐵不僅不知道該如何處理啊，甚至還覺得客戶說的也挺有理，以至于直接就報了自己的底價，結(jié)果呢客戶就更難邀約了。但如果一直拖著不報價，久而久之，客戶也沒有了耐心，特別是在對比的客戶啊很容易被競爭對手搶單。那怎么辦呢？今天給大家分享一個方法，第一步，先通過共情轉(zhuǎn)移你的決策權(quán)。第二步呢先報一個優(yōu)惠的價格，以表誠意再利用客戶想要更優(yōu)惠的心態(tài)，結(jié)合第一步來做邀約，連起來就可以。
這么說，說實話，張哥，我買東西呢和你是一樣的，那肯定是能節(jié)約就節(jié)約。所以我真要優(yōu)惠時呢都會約對方管事的面談，讓對方做主的人感受到我的購買誠意，這樣才能爭取到一個滿意的價格。你說如果對方連我人都看不到，他能給我真正的優(yōu)惠嗎？我的權(quán)限呢就是在少一個點，這個呢我可以直接給你。但如果張哥，你想要爭取更多的優(yōu)惠。這個周末呢我們約一個時間啊，一起去找我的領(lǐng)導(dǎo)，你也不要問我具體能優(yōu)惠多少，因為我也不知道，但我肯定會盡我*的努力去幫你爭取盡量的讓你滿意。畢竟你要是因為價格選了其他家，那我前期的努力不就白費了嗎？你說是吧？
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