你看很多公司啊，他會非常強(qiáng)調(diào)給銷售固定的話術(shù)啊，或者強(qiáng)調(diào)一些特別的技巧。那你這個過程當(dāng)中，那這些團(tuán)隊做的不應(yīng)該這樣做嗎？我先說一點(diǎn)，就是讓他們多去見客戶和在公司里面去好好學(xué)習(xí)話術(shù)和產(chǎn)品的知識并不沖突。這兩點(diǎn)并不沖突，然后呢，話術(shù)并不是一成不變的。你說看看現(xiàn)在咱們抖音里面有很多很多人教話術(shù)，對吧？但是你會發(fā)現(xiàn)沒有一個話術(shù)適用于所有人，也許只適用某幾個客戶。
所以說真正你要教的話術(shù)，教完這個話術(shù)是比如說有一些人確實學(xué)的比較差一些，那讓他去背啊，最起碼不會死的太慘。那有些人呢是通過這個話術(shù)也認(rèn)出自己的，就是底層思路啊，思維邏輯通過學(xué)會了思維，然后自己創(chuàng)造了話術(shù)，這樣也是應(yīng)該鼓勵的。所以他沒有對錯之分，就是背話術(shù)適用于一部分人，但是依然有很多做的比較不錯的銷售討厭背話術(shù)。他沒有對錯，看什么階段，適用什么樣的人啊，然后再跟，多去見客戶去相補(bǔ)充。
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