當(dāng)顧客還不了解你產(chǎn)品的時(shí)候，顧客問你價(jià)格，你千萬不要報(bào)給他。因?yàn)轭櫩筒涣私饽愕膬r(jià)值，你報(bào)出來的價(jià)格只會(huì)把他逼走。所以在此之前，你要先讓顧客體驗(yàn)。當(dāng)他體驗(yàn)完之后，我們才輪到報(bào)價(jià)啊。就比方說你有沒有遇到過客戶對(duì)你這么說，你先報(bào)個(gè)價(jià)，聽到類似這樣的話，通常你可以這樣回復(fù)他不好用的東西啊，多少錢都沒用，再便宜不適合您有用嗎？您先試試看看看這款產(chǎn)品適不適合您如果適合您啊，我肯定給您一個(gè)滿意的價(jià)格。如果不合適啊，您可以馬上走這里啊，大家要記住了啊，對(duì)待這樣的一些顧客，你要把顧客心里面的顧慮替他說出來，這樣他才沒有任何心理上的負(fù)擔(dān)。大家要清楚啊，每一位消費(fèi)者啊，他們對(duì)于花錢都是極為敏感的，因?yàn)榛ㄥX是一種失去啊，實(shí)際上所有那些離你而去的顧客很多都是因?yàn)閮r(jià)格的問題。
如果你不信啊，你就可以打個(gè)電話跟他講說李總啊，上次說那個(gè)產(chǎn)品我免費(fèi)送給你，你要不要你信不信？李總，馬上給你成交，那你可能會(huì)問了，那為什么消費(fèi)者啊對(duì)價(jià)格這么敏感，最終他卻買了其他家的產(chǎn)品呢？其實(shí)啊顧客購(gòu)買是為了解決問題創(chuàng)造更大的價(jià)值。只要你能夠讓顧客感受到你的產(chǎn)品能夠產(chǎn)生的價(jià)值大于他要付出的金錢，那么顧客就會(huì)考慮。你要記住啊，做銷售，不要有問必答，而是要抓住顧客過程當(dāng)中的一個(gè)主動(dòng)權(quán)。什么是主動(dòng)權(quán)？就是你讓顧客按照你的銷售流程走，然后一步步的走向成交。所以當(dāng)顧客還不了解你產(chǎn)品的時(shí)候，顧客問你價(jià)格，你千萬不要報(bào)給他。因?yàn)轭櫩筒涣私饽愕膬r(jià)值，你報(bào)出來的價(jià)格只會(huì)把他逼走。所以在此之前，你要先讓顧客體驗(yàn)，當(dāng)他體驗(yàn)完之后，我們才輪到報(bào)價(jià)。
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