我們?cè)谕其N(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，有的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)啊客戶(hù)更偏向于選擇那個(gè)價(jià)格較低的產(chǎn)品。當(dāng)你試圖推薦啊一些更貴的產(chǎn)品的時(shí)候，很多客戶(hù)呢他是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的。實(shí)際上你越是努力推薦他們，越是覺(jué)得你想賺他們的錢(qián)。此時(shí)呢你需要采取一種策略，比方說(shuō)a產(chǎn)品的價(jià)格比較便宜，b產(chǎn)品的價(jià)格比較高啊，你想推薦b產(chǎn)品給客戶(hù)，那么你可以采用以下這個(gè)策略。
當(dāng)客戶(hù)進(jìn)入到你的門(mén)店，說(shuō)想要看看a產(chǎn)品的時(shí)候，你可以先夸獎(jiǎng)他的眼光。比方說(shuō)你可以這樣講先生，你非常有品位啊，確實(shí)a產(chǎn)品是我們店里面銷(xiāo)售量最好的產(chǎn)品。不過(guò)我們這邊很多老板都會(huì)選擇b產(chǎn)品。當(dāng)然了，b產(chǎn)品呢也稍微的貴一點(diǎn)，這樣你先看看a產(chǎn)品再說(shuō)。當(dāng)然啊主動(dòng)的介紹并不會(huì)引起客戶(hù)的興趣，但是當(dāng)你說(shuō)完上述這些話(huà)之后，你會(huì)激發(fā)他們的好奇心和好勝心，他們會(huì)覺(jué)得你在看不起誰(shuí)呢？并要求你馬上給他們介紹這個(gè)b產(chǎn)品。那么這個(gè)時(shí)候呢，你再去介紹b產(chǎn)品的好處，那么客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的可能性就會(huì)大大的提高。
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