什么樣的客戶才叫做好客戶?很多人認為啊好客戶就是跟他聊得很來,而且每次給他打電話,他都接這樣的客戶呢就叫做好客戶了。但實際上你會發(fā)現,這樣的客戶往往都是成交的很慢,甚至都是無法成交的客戶。所以做銷售你要理性大于感性,你必須要判斷出好客戶的客觀條件是什么?否則你是在不斷的浪費時間,把自己的精力浪費在一些非價值客戶身上。
例如啊有些客戶啊,他有需求有錢,但就是沒有時間,而且脾氣還不好,每次給他打電話的時候呢,要不然就是掛斷你的電話,要不然就對你吼兩句,你說這樣的客戶是好客戶嗎?站在普通銷售人的立場,這樣的客戶呢就是垃圾客戶。但是在銷冠的眼中,這樣的客戶呢就是好客戶。因為這些客戶呢都有兩個好客戶的必要條件,就是有錢和有需求。而且你要做的就是鍥而不舍的,想盡一切辦法找到一個客戶合適的時間去滿足他的需求。而這個業(yè)務你就能拿得下來,所以做銷售啊千萬不要太感性了啊,以成交為導向,你才能夠做好銷售。
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