做銷售啊，首先你要知道能夠給客戶帶來什么，畢竟啊每一個(gè)人都只在乎于自己。當(dāng)你不能給客戶帶來價(jià)值的時(shí)候，客戶就會(huì)選擇讓你離他遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。那么如何快速的拉近與客戶的距離呢？下面為大家介紹四個(gè)步驟。
1、是讓客戶喜歡你，你就要先喜歡客戶，要學(xué)會(huì)發(fā)自內(nèi)心的欣賞客戶。因?yàn)闆]有一個(gè)人會(huì)討厭一個(gè)喜歡自己的人，要客戶喜歡你，你的說服成本才會(huì)變得更低。
2、就是你一定要給別人一種積極向上的感覺，陽(yáng)光的感覺，從你的外表到你的說話，到你的態(tài)度到你的穿著。還有就是你給別人帶來的消息，都必須得是正面的，因?yàn)槭侨硕紣勐牶玫南?，為什么古代的大臣都是?bào)喜不報(bào)憂？是因?yàn)榛实巯矚g聽好消息，不喜歡聽壞消息，客戶也是一樣啊。
3、就是適當(dāng)?shù)恼故咀约旱膶?shí)力，讓自己配得上成為客戶的朋友。在商業(yè)的交往當(dāng)中啊，要學(xué)習(xí)灰姑娘。我們說白馬王子之所以看上灰姑娘，就是被她華麗的衣著所吸引。如果灰姑娘穿的不是一雙水晶鞋，不知道王子還是否愿意主動(dòng)的尋找灰姑娘。所以在與客戶的相處過當(dāng)中啊，要充分的展示自己的實(shí)力，否則你什么都沒有，那么你主動(dòng)的示好在別人看來就是八戒。
4、就是要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)氖救酢Ｋ自捳f啊，會(huì)哭的孩子有奶吃。例如我們學(xué)員群里面就一個(gè)學(xué)員，他是他們公司的銷冠。同時(shí)他也是位單親媽媽，他跟我講，他對(duì)他的老客戶是非常坦誠(chéng)的，會(huì)告訴他的老客戶自己實(shí)際的情況。而這些老客戶呢知道他是一位單親母親，都特別愿意幫助他。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的人都喜歡跟不如自己的人在一起，因?yàn)槿硕际窃趲椭鷦e人的時(shí)候，才能夠找到自己的價(jià)值。記住了銷售就是研究人性，抓住了人性的特點(diǎn)，你就抓住了成功的機(jī)會(huì)。
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