線上談單主打的就是一個(gè)話術(shù)，穩(wěn)準(zhǔn)狠。句句講進(jìn)客戶的心理，但凡你想報(bào)完價(jià)還能聯(lián)系上客戶的這四個(gè)高情商跟單成交話術(shù)，趕緊用早知道早簽單。當(dāng)客戶說(shuō)考慮，別考慮了，這次活動(dòng)的名額特別的少，不管在不在咱家買，我都不希望您沖動(dòng)做決定。因?yàn)閯偛沤o您溝通之后，我發(fā)現(xiàn)您還是有很多問(wèn)題存在的。不如在做決定前，先讓我試著把問(wèn)題都解決了再做決定也不遲。當(dāng)客戶對(duì)價(jià)格不滿意，這報(bào)價(jià)是真的不貴。我們家主打的是高性價(jià)比。的確現(xiàn)在市場(chǎng)上每家店的價(jià)格還不統(tǒng)一，雖然價(jià)格差別不是很大，東西是看起來(lái)也差不多。
但是在我們這行，1分價(jià)錢1分貨，從來(lái)都是如此。我寧愿您再多看看，也別只圖一時(shí)便宜。幫客戶持續(xù)還價(jià)，這個(gè)價(jià)格是真的沒(méi)法便宜了。生意現(xiàn)在不好做，別說(shuō)等您砍價(jià)了，我一上來(lái)報(bào)底價(jià)的目的也不過(guò)只是想把您留住多個(gè)談單的機(jī)會(huì)。如果您在乎質(zhì)量，那就請(qǐng)您尊重價(jià)格。如果只是想便宜，那就接受那些有可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟便宜的那部分就是砍掉的產(chǎn)品成本。幫客戶找便宜替代品，那便宜的質(zhì)量都不行，你買了就該后悔了。王哥，你可不能一看效果你就心動(dòng)了，一聽(tīng)價(jià)格，您又回去猶豫了，到最后這四處找便宜的替代款產(chǎn)品。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)你這找一圈找下來(lái)的便宜的跟你喜歡的這個(gè)根本就不是那么回事兒。
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