做銷(xiāo)售，你完全沒(méi)有必要低三下四，天天去求著客戶(hù)下單，關(guān)鍵是你求也求不來(lái)。那些痛快下單的客戶(hù)，客戶(hù)說(shuō)你比別人家賣(mài)的貴，主動(dòng)降價(jià)，放心，*依然不會(huì)買(mǎi)。記住第一原則叫做永遠(yuǎn)不討論價(jià)格，不要爭(zhēng)論價(jià)格。價(jià)格方面有問(wèn)題，突破口就在客戶(hù)重新專(zhuān)注的體驗(yàn)產(chǎn)品。如果你一上來(lái)就解釋我們家的產(chǎn)品不一樣，客戶(hù)必然會(huì)出現(xiàn)逆反心理。他會(huì)想盡一切辦法找到比你更便宜更好用的替代品，所以第一步的核心叫做替他說(shuō)出心里話(huà)。你可以這么講，李總價(jià)格方面我也覺(jué)得不便宜。如果今天您只關(guān)注價(jià)格不要求品質(zhì)，那沒(méi)有*的，只有更低的?？蛻?hù)肯定會(huì)下意識(shí)的說(shuō)，你看別人家跟你的都差不多，還便宜。
你只要聽(tīng)到差不多，馬上就開(kāi)始第二步。這個(gè)不怕價(jià)格有高有低，就怕東西看起來(lái)差不多一樣。這個(gè)市場(chǎng)就這么大，但生意都不好做，誰(shuí)怎么可能拿一樣的成本做賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)呢？客戶(hù)他聽(tīng)完之后，只要不走，你就有機(jī)會(huì)馬上開(kāi)始第三步。如果你已經(jīng)決定只看前期便宜的，不管未來(lái)問(wèn)題如何，去嘗試一下倒是也行。如果現(xiàn)在您還在猶豫不定，不如我給你講一下這價(jià)格到底差在哪，也可以讓您做一個(gè)完整的對(duì)比后再做判斷也不遲。千萬(wàn)要記住，價(jià)格*不是影響客戶(hù)做出最終決定的核心絆腳石，是因?yàn)樗麑?duì)我們的產(chǎn)品沒(méi)有興趣，關(guān)鍵對(duì)你沒(méi)有興趣。
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