任何人做任何事兒都有動機，人的動機一共有三種，里子、面子、芯子。
一、里子。就是*體的利益，最典型的就是錢，拿錢辦事，花錢消災，有錢能解決大多數(shù)問題。
二、面子。就是社會評價，用一個字表示就是名聲，人們總希望有個好名聲，受人尊重，所以人們做周圍人認可的事兒，避免做周圍人反對的事兒。
三、芯子。就是一個人的自我認同，他自己想成為什么人，他就會做那個人應該做的事兒。
一個花花公子，讓他坐懷不亂，那是不可能的。另一個人想要當正人君子，你讓他偷雞摸狗，他肯定不愿意。如果想讓別人為你辦事兒，要么給里子，要么給面子，要么你能讓人有芯子。比如讓人中午幫你帶飯，給里子就把人家的飯錢也付了。給面子就態(tài)度好一點，表達感激。給芯子就不要找不喜歡幫人的人，而是去找一個熱心人，讓他得到幫助人的快樂。里子面子芯子可以給一個給兩個，甚至同時給三個，但是不能給一個又拿走一個。人家?guī)湍銕э?，給里子請人家吃，但是不能傷人家面子，說人家喜歡占小便宜。給人面子對人家表示感謝，又不能奪了人家的芯子，說他是假裝熱情拉攏人心。一個善于激勵別人的人，都是把別人的里子、面子、芯子都考慮到，激勵的指向要一致，不能自相矛盾，不然激勵就沒了效果，甚至還有反作用。比如你是一個直播賣貨的，你想讓人家買你的貨，就要讓人家花錢花的值得到里子，還要讓人覺得買這個東西不是因為貪便宜有了面子，更要讓人覺得相信你從你這兒買是聰明人的選擇，得了芯子，現(xiàn)在你要賣一支眉筆，高毛利賣人家七十多，翻過頭來還要嫌網(wǎng)友工資低，讓網(wǎng)友覺得看錯了人，里子面子芯子一樣都沒給，這要是不挨罵才見鬼。
轉載：http://szsxbj.com/zixun_detail/122866.html
