現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)大家都開(kāi)工了，我們?cè)谡鲁跏查_(kāi)工了，說(shuō)真心話，我們是開(kāi)門(mén)大吉。就是開(kāi)工那一天，正月初十我們成交了一百多萬(wàn)，所以我就給大家來(lái)分享一下如何能做到開(kāi)門(mén)紅。
1、就是要把重點(diǎn)有意向的客戶成交。那何為重點(diǎn)？何為有意向？就是你的業(yè)務(wù)員在跟客戶交流溝通的過(guò)程中，你能感覺(jué)得到客戶確實(shí)想買(mǎi)你的產(chǎn)品，對(duì)這類客戶，我們要拿出多一點(diǎn)誠(chéng)意。
2、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直接給政策。就是開(kāi)門(mén)公司給大禮包，給紅包比平時(shí)確實(shí)多一些，那就直接把其他的細(xì)節(jié)條款落實(shí)下來(lái)就ok了。我自己成交了兩個(gè)客戶，合同都沒(méi)有簽，直接給我付定金過(guò)來(lái)。所以，這個(gè)確確實(shí)實(shí)客戶看得到優(yōu)惠，但是千萬(wàn)大家不要玩套路?？蛻羰怯^望的客戶，這類客戶解決兩個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)是他心里面對(duì)產(chǎn)品的困惑，服務(wù)的困惑。第二個(gè)我們重點(diǎn)解決他的心魔是什么呢？你一定要讓他感覺(jué)到特別的被尊重，被需要。我們有一個(gè)南昌的客戶，其實(shí)在猶豫。然后我通過(guò)我親自給他溝通打電話，然后我跟他說(shuō)，我說(shuō)楊總開(kāi)年的生意，我一定講的圖個(gè)順利，這是第一個(gè)。第二個(gè)，您放心，我一定幫您成為我們公司的VIP，我專門(mén)我來(lái)跟你對(duì)接服務(wù)，他覺(jué)得一下子被尊重，被需要，然后把合同簽了，給你打過(guò)來(lái)。
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