有人總說自己做的產(chǎn)品不好，太普通，價(jià)格沒優(yōu)勢(shì)，品牌不夠大，所以才導(dǎo)致自己的銷售業(yè)績(jī)不好。我要批評(píng)一下這種思維方式，我想問一下，啥是好產(chǎn)品？知名品牌有創(chuàng)新，沒對(duì)手好用不貴，性價(jià)比高，各種優(yōu)點(diǎn)集于一身嗎？有這么好的東西，多少人削尖了腦袋要去賣呀。試問我們真的能在成千上萬的競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中脫穎而出，拿到這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？就算拿到了，但是稀缺產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)性特別強(qiáng)，一旦出現(xiàn)模仿者，難道再換別的產(chǎn)品嗎？那就不是做銷售，那是投機(jī)取巧。我覺得只要不是三無產(chǎn)品都可以是好產(chǎn)品，好產(chǎn)品的*標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客戶有用，能解決客戶的問題。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，吹風(fēng)機(jī)?？赡苡腥苏J(rèn)為三千多的就是好產(chǎn)品，因?yàn)轶w積小，風(fēng)大，漂亮品牌好，但是三十多的就不好了嗎？對(duì)于絕大多數(shù)人來說，三千多的才不是好產(chǎn)品，致命的缺點(diǎn)就是價(jià)格過高，而三十多的才是好產(chǎn)品。那你說三十多產(chǎn)品有創(chuàng)新嗎？有品牌嗎？都沒有，只是能吹風(fēng)，但這就夠了，因?yàn)槟芙鉀Q使用者的問題，從另一個(gè)角度來說，三千的吹風(fēng)機(jī)真的好賣嗎？賣這個(gè)吹風(fēng)機(jī)的銷售，真的能掙大錢嗎？
不一定高級(jí)產(chǎn)品，巨型企業(yè)的制度，肯定會(huì)計(jì)算的非常清楚，只能讓你維持在一定的收入水平線以上而已，產(chǎn)品的銷量最終還是跟你的能力掛鉤的。其實(shí)每個(gè)行業(yè)每段人生都會(huì)經(jīng)歷困難的時(shí)期，我衷心的希望大家能把問題看清楚，不要怨天尤人，努力提高自己，才能真正的解決問題。我們賣產(chǎn)品也是正規(guī)公司的產(chǎn)品，肯定是經(jīng)過審批的，合格產(chǎn)品，都有成為好產(chǎn)品的潛力。但是所有的產(chǎn)品都有優(yōu)缺點(diǎn)，不能因?yàn)樽约簺]賣好，就盲目的怪產(chǎn)品不好，公司不好。那你的公司還有很多賣的好的同事，是你自己沒找到客戶的需求點(diǎn)而已，埋怨可以緩解情緒，但是解決不了問題。如果真的認(rèn)為公司和產(chǎn)品有問題，認(rèn)為自己一身的本領(lǐng)被限制了，那就去世界500強(qiáng)試一試。請(qǐng)記住，沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的銷售員。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/119220.html
