管理落后，老板被員工綁架，任正非這樣設(shè)計(jì)薪酬，員工都搶著干活。大部分中小企業(yè)在設(shè)計(jì)員工薪酬時(shí)會(huì)直接用底薪+提成+團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)+個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)的傳統(tǒng)方式。比如底薪3000+績(jī)效提成3500+團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)2000+工資業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)1500，合計(jì)1萬(wàn)元，這種薪酬疊加法其實(shí)并不能有效激勵(lì)員工，員工沒(méi)有工作熱情和動(dòng)力，也沒(méi)有明確的工作目標(biāo)，這樣一來(lái)，員工永遠(yuǎn)都成長(zhǎng)不了，最后導(dǎo)致企業(yè)被平庸的員工所綁架。其實(shí)還可以這樣設(shè)計(jì)：
一、薪酬等于固定工資+效益工資，各占5000元。
二、固定工資等于基本工資+績(jī)效工資，占比6比4，基本工資和出勤掛鉤，績(jī)效工資跟績(jī)效掛鉤。
三、效益工資等于團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)+個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)成獎(jiǎng)，分別占比6比4。當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成，達(dá)到3000個(gè)人達(dá)標(biāo)，達(dá)到2000單月業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，拿不到獎(jiǎng)金，這樣的薪酬設(shè)計(jì)才能有效激勵(lì)員工。
好的薪酬制度不僅要公平合理，起到正向的價(jià)值觀引導(dǎo)，還要讓員工一起分享企業(yè)發(fā)展的成果，想要設(shè)計(jì)一套讓員工樂(lè)意干、高效干的薪酬制度，還需要更加全面的了解薪酬設(shè)計(jì)。比如如何科學(xué)設(shè)計(jì)高效的工資結(jié)構(gòu)，如何優(yōu)化銷(xiāo)售人員的提成機(jī)制，如何進(jìn)行科學(xué)的績(jī)效考核。
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