用100塊買下負(fù)債2500萬的公司，這筆買賣劃算嗎？如果是你，你愿意嗎？百潤的劉老板就做了這么一件別人不愿意干的蠢事，卻在五年打臉讓他接盤的人，將這家公司做到了50億，劉老板是如何讓銳澳這個滿地雞毛的企業(yè)搖身一變成金鳳凰的。作為百潤創(chuàng)始人的老劉，當(dāng)年在進(jìn)出夜場的時候，偶然發(fā)現(xiàn)雞尾酒的利潤空間巨大，一個月的銷售抵得上自家香精一年的銷售數(shù)據(jù)，于是就毅然決然的進(jìn)入雞尾酒行業(yè)，在百潤旗下的巴斯克酒業(yè)推出銳澳，并且瞄準(zhǔn)了夜場雞尾酒，但是一推出就遇到了青島百威的圍追堵截，年年虧損，那時候百潤處于上市的風(fēng)口，于是百潤董事會決定把銳澳這個爛攤子以100塊的價格賣給了劉曉東個人。這時候的銳澳負(fù)債累累，瀕臨破產(chǎn)，又痛失夜場這個自己看好的渠道。劉老板每天也是焦頭爛額，直到對手冰銳在電商上的突破性成功，他才醒悟過來。因為調(diào)酒的出路并不在夜場，而是追逐時尚的年輕人，于是就把銳澳重新定位為*妹聚會的青春小酒，消費場景從夜場變成了白場，產(chǎn)品沒有變，結(jié)果卻出人意料的打開了市場，這到底是為什么呢？深層次的原因就是他通過重新定位，開拓了新品類。
第一，吸引了新人群。他的客群并不是原來喜歡喝酒的人，而是不喝酒的初入社會的女性。
第二，開拓了新消費場景。把在飯店聚會喝酒，轉(zhuǎn)移成了姐妹聚會的社交場景。
第三，滿足了新需求。喝飲料不能助興，喝酒又容易失態(tài)，那銳澳恰巧進(jìn)入了微醺這個中間地帶。
3.8度在很多人眼里根本就不是酒，但這也恰恰驗證了新定位的正確性，這種品類創(chuàng)新中的指東打西，讓他跳出了酒的品類，他的對手不再是各種酒類，而是聚會時喝不出氣氛的可樂和雪碧。同樣當(dāng)年營養(yǎng)快線的對手不是牛奶，而是早餐店，立頓的對手不是茶葉，而是咖啡店，都是以側(cè)翼戰(zhàn)開辟的新的市場和消費人群。所以定位定生死，定位不對，努力白費。
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