你的領(lǐng)域里面客戶購(gòu)買的時(shí)候，他是追尋什么邏輯？客戶第一個(gè)邏輯，他叫搜索邏輯，他知道要買什么，他只是到處去搜索這個(gè)東西在哪里。第二種，這個(gè)東西，我不知道他是什么開(kāi)始對(duì)他的認(rèn)知不夠強(qiáng)，我特別需要你不斷的用內(nèi)容來(lái)教育我接受它。第三種叫信任，我也不去找，我也不看你怎么跟我講，我就看我的身邊人用不用。抖音現(xiàn)在主要的邏輯它還在補(bǔ)全，最開(kāi)始它就是個(gè)內(nèi)容邏輯，天天做內(nèi)容。但是現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的品牌，他不需要去抖音，它一樣的還活的不錯(cuò)。因?yàn)槭裁?，這類東西你的目標(biāo)消費(fèi)者還是永遠(yuǎn)追尋一個(gè)叫搜索邏輯。我買什么？我腦袋里面有概念，我有選擇，我根本用不著別人影響我。那你要盤點(diǎn)你們的客戶現(xiàn)在做決策的邏輯是哪一種，你就應(yīng)該在哪種買的邏輯上去強(qiáng)化。
如果他依然是搜索邏輯，這就提醒大家一個(gè)概念，必須有品牌思維。因?yàn)槠放扑季S在解決一個(gè)問(wèn)題，叫客戶指名購(gòu)買。第二種是今天就是逛抖音，逛商場(chǎng)，逛著逛著的時(shí)候，被這個(gè)門店直播的*姐給吸引了。然后我就下單。最后一種就叫被別人推薦種草的，你買的東西是多少？這是從你的視角，但是你可以反過(guò)來(lái)推演，基于你的品類，你的業(yè)務(wù)肖像，你的客戶更容易受哪個(gè)路徑的影響呢？這個(gè)就決定了你的產(chǎn)品應(yīng)該怎么辦，而不是叫一窩蜂的別人干什么我都干什么。
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