我們需要有一個(gè)非常清晰明確、完整的商業(yè)模式總覽，需要一整張PPT，就只用來描述我們商業(yè)模式的全貌，這個(gè)其實(shí)也是我們寫商業(yè)計(jì)劃書的非常重要的一個(gè)挑戰(zhàn)。另外就是我們還需要一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，就是我們需要把整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書用3到4頁分?jǐn)?shù)的方式，把你的核心壁壘、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等等單開一頁，然后把它詳細(xì)的闡述出來。另外我們需要3到4頁的篇幅，把你整個(gè)商業(yè)模式里面非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，比如說你的供應(yīng)鏈，你的支付流程，你的行業(yè)對(duì)標(biāo)，產(chǎn)品定位等等這樣的一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，用一頁P(yáng)PT這樣大的篇幅把它描繪出來。綜合來看，在我們的整個(gè)商業(yè)模式的部分里面，我們可能需要至少4到5頁的篇幅來描述。所以大家可以把整個(gè)商業(yè)的權(quán)重上，可以看到，我們整個(gè)商業(yè)模式的部分是一定要花大量的筆墨，由總到分由分到總的形式。這個(gè)其實(shí)對(duì)我們整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書來講是重中之重。
一定要讓別人一眼就知道，我們這公司是做什么的。你就知道我們公司整體的商業(yè)版圖，或者我們整體的商業(yè)邏輯到底是怎樣的。這個(gè)其實(shí)是非?？简?yàn)大家提煉能力的這樣的一個(gè)點(diǎn)。前面我們講到了我們的整個(gè)的規(guī)模趨勢(shì)，用戶的需求痛點(diǎn)，一定要緊密的扣在一起。不要說我們前面寫了一堆用戶的痛點(diǎn)和需求。最后我們的整個(gè)商業(yè)模式其實(shí)并沒有在解決我們前面提到的這個(gè)用戶的痛點(diǎn)和需求。這個(gè)時(shí)候我們整個(gè)的商業(yè)計(jì)劃書就脫節(jié)了。所以我們一定要在這個(gè)環(huán)節(jié)里面緊扣前面的痛點(diǎn)和需求的部分，能夠把整個(gè)前面三個(gè)部分串起來。問上我們認(rèn)為一個(gè)完整的商業(yè)模式已經(jīng)基本上覆蓋了所有的一些環(huán)節(jié)，上游的供應(yīng)鏈，下游的用戶和需求。在商業(yè)模式綜述里面其實(shí)已經(jīng)描繪了我們整個(gè)商業(yè)鏈條的一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在我們的商業(yè)模式的分?jǐn)?shù)里，我們需要把整個(gè)商業(yè)模式的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)再做一次詳細(xì)的描述。
來確保我們關(guān)鍵環(huán)節(jié)這個(gè)信息傳遞給我們的讀者，也就是我們的投資人。商業(yè)模式需要總分總的形式，前面有一頁綜述，后面有三四頁分?jǐn)?shù)。前面綜述是把整個(gè)商業(yè)模式通篇的完整的描述出來。比如說我們的用戶或者是用戶獲取，或者是我們的流量投放等等一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。如果我們做的特別好的話，我們可以用分?jǐn)?shù)的方式把這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)再描繪一遍。比如技術(shù)壁壘、支付流程，用戶獲取的形式，我們的投放等等。做的特別好的話，可以把它單拎出來，呈現(xiàn)給我們的投資人，以這樣的形式來告訴別人我們的核心的壁壘是什么，在哪里。
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