不給員工發(fā)工資，而且還讓員工每個(gè)月給公司交錢，怎么做到的？采用員工合伙人模式。一家沐足的公司，實(shí)施這套合伙人模式之后，公司每個(gè)月從虧損20萬(wàn)到凈賺50萬(wàn)，目前全國(guó)已經(jīng)開了五家門店了，沐足行業(yè)傳統(tǒng)的激勵(lì)模式怎么樣的？包吃包住，零底薪提成制，就是你服務(wù)一個(gè)客戶給你多少提成，整個(gè)行業(yè)基本都是這種模式。所以這個(gè)行業(yè)它的離職率非常高，員工不穩(wěn)定。調(diào)研之后，設(shè)計(jì)了一套內(nèi)部合伙人模式，而公司升級(jí)成為平臺(tái)，員工成為合伙人。具體怎么設(shè)計(jì)？
首先就是公司不但包吃住，跟員工的關(guān)系，從雇傭制轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣镏?，每位員工每個(gè)月需要給公司交2000塊錢的平臺(tái)管理費(fèi)。為什么要交？因?yàn)楣窘o你提供場(chǎng)地，提供硬件，提供客戶資源等等。公司搭建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，而你來(lái)我這里創(chuàng)業(yè)成為我的合伙人。跟合伙人的利益分配機(jī)制怎么去設(shè)計(jì)？除了交每個(gè)月的管理費(fèi)之外，合伙人的所有的收益都是他自己的。你所做的服務(wù)，你的收入百分之百全是你的。比如客戶洗腳一個(gè)鐘168，這個(gè)168全部都是你的。今天客戶充了1萬(wàn)塊錢的會(huì)員卡，這一萬(wàn)也是你的收入，所有賺來(lái)的錢都是你的。但是這個(gè)一萬(wàn)必須客戶消耗掉了，才發(fā)給你。那這個(gè)時(shí)候可能很多人會(huì)說(shuō)了，那公司怎么賺錢的，首先要解決流量的問(wèn)題，幫客戶都過(guò)來(lái)了，賺錢那就是順其自然的事情了。員工賺員工服務(wù)的錢，公司賺服務(wù)衍生品的錢，因?yàn)樗龇?wù)，需要利用我的工具，要用我的衍生品。比如你按摩，你要用我的精油，你沐足要用我的足浴包。
未來(lái)很多行業(yè)都會(huì)從雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹匣镪P(guān)系。到現(xiàn)在全國(guó)靈活就業(yè)的人員有兩個(gè)億，各種平臺(tái)，比如網(wǎng)約車平臺(tái)、外貿(mào)平臺(tái)、中介平臺(tái)、知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)。這些平臺(tái)都提供了大量的個(gè)體經(jīng)濟(jì)自己雇傭自己支配時(shí)間，自己負(fù)責(zé)盈利。個(gè)人經(jīng)濟(jì)已經(jīng)崛起，更多人選擇的是創(chuàng)業(yè)，而不是就業(yè)。
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