如何通過合伙人模式來整合客戶、整合渠道、整合人才，整合資金跟資源。分享個(gè)案例，是運(yùn)用了多種合伙人的模式，真正的把公司做成了平臺(tái)型的企業(yè)。這套模式涉及到的客戶合伙人模式、渠道合伙人模式、員工合伙人模式等多種合伙模式。這是國(guó)內(nèi)的一家酒企通過合伙模式，五年的時(shí)間裂變了兩千多家門店，實(shí)現(xiàn)50億元的年收入。
第一，客戶合伙人模式。他把客戶變成了會(huì)員合伙人，讓客戶能夠產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)。具體怎么做？他把會(huì)員體系一共分成了13個(gè)等級(jí)，客戶買的頻率越高，累積的金額越大，等級(jí)也就越高，優(yōu)惠也就越大，這樣就直接鎖定了客戶的重復(fù)消費(fèi)。那為什么客戶愿意成為會(huì)員呢？因?yàn)樗臅?huì)員能夠享受到非常低的酒水價(jià)格，*的只有8%的毛利率。光憑這一招，他五年的時(shí)間就注冊(cè)了1500萬的實(shí)名制會(huì)員。問題來了，酒水價(jià)格這么低，它憑什么盈利？這個(gè)就等于它的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中50%的產(chǎn)品為跑量的產(chǎn)品不賺錢。40%的產(chǎn)品是開放平臺(tái)的產(chǎn)品，比如副食品、休閑食品、茶葉等等，這種產(chǎn)品屬于中等利潤(rùn)。還有10%為定制的專銷產(chǎn)品，這些產(chǎn)品屬于高利潤(rùn)的產(chǎn)品。在這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下，平臺(tái)整體的毛利率保證在16%以上。
第二，渠道合伙人模式。通過這套合伙人模式，它快速在全國(guó)八百多個(gè)城市開出2200家門店，主要的模式有兩種。
第一種模式，直營(yíng)加盟的合伙模式。主要的合伙對(duì)象是傳統(tǒng)的白酒經(jīng)銷商，包括夫妻店，那么合伙人怎么去做分工？合伙人其實(shí)只是幕后的老板，他們只負(fù)責(zé)出錢、選址、交租、水電、人工、工資成本等等。而公司平臺(tái)采取直管式的經(jīng)營(yíng)模式，門店的經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)營(yíng)線上平臺(tái)等等，全部由公司統(tǒng)一來經(jīng)營(yíng)。那為什么這些渠道愿意加盟公司平臺(tái)？因?yàn)椴毁嵁a(chǎn)品的差價(jià)、，零差價(jià)供貨資源共享，把進(jìn)貨的價(jià)格全部公開透明，并且承諾比如發(fā)現(xiàn)比公司競(jìng)價(jià)渠道更低的酒水價(jià)格，公司可以從你那里進(jìn)貨，這樣一來合伙人之間還可以相互的對(duì)接資源。不同的品類，各種低價(jià)格整合到平臺(tái)里面。問題來了，他不賺差價(jià)，靠什么盈利？靠收取固定費(fèi)用的模式，合作者只需要交一筆固定的費(fèi)用，然后利潤(rùn)的分之百的全部給到合伙人。
第二種模式，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的合伙模式。針對(duì)公司內(nèi)部員工想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的，采取內(nèi)部投資開店的模式，只要公司正式的員工，都可以申請(qǐng)跟公司一起合伙來開新店。作為店長(zhǎng)每個(gè)月可以拿到門店的業(yè)績(jī)分紅，如果連續(xù)六個(gè)月達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)，年底還可以拿到股權(quán)的分紅。而在內(nèi)部人才培養(yǎng)方面，采用的是師徒制的模式。任何一位老員工，只要主動(dòng)培養(yǎng)新人，等到新人有能力去承擔(dān)項(xiàng)目或者經(jīng)營(yíng)門店的時(shí)候，那么作為師傅就可以拿到相應(yīng)的分紅權(quán)。
通過低價(jià)和多等級(jí)的會(huì)員模式，實(shí)現(xiàn)了客戶合伙，增加了客戶的復(fù)購(gòu)和消費(fèi)。通過渠道商的資管式，合伙模式，打造了渠道合伙人。通過內(nèi)部合伙開店的模式，打造了內(nèi)部合伙人。
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