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我們說害怕它本身是一種人性的弱點，只不過有些人他更加的敏感一點，而有些人他沒有那么敏感。這個思路除了用于銷售之外，我們還可以利用這樣的一個思路去選擇項目。假如你現(xiàn)在想要創(chuàng)業(yè)，但是你又不知道自己該做什么，那么你就可以重點去研究怕這個字。

人這一輩子贏在一個怕字上，輸，他也輸在一個怕字上。而也正是因為有了這個怕字，才有了巨大的銷售空間和創(chuàng)業(yè)空間，才需要多種多樣的產(chǎn)品來解決怕的問題。例如冬天怕冷，夏天怕熱，春天怕風，秋天怕燥，小的時候怕輸在起跑線上，長大了一點，怕娶不上媳婦兒，怕嫁錯了人。一個人的時候怕孤單，兩個人的時候怕相處，見到愛吃的怕長胖了，忍著不吃又怕挨餓，吃的不好害怕上火，買了房子，還怕房價跌，沒買房的又怕房價漲，年輕的時候怕變老，變老了以后又怕死?？傊诉@一輩子總是活在擔驚受怕當中，俗話說怕什么就來什么，世間上的俗人，誰都躲不掉。而這就是為什么無論時代怎么變化，銷售永遠都存在的原因，因為人性的弱點永遠都不會消失。