很多管理者在發(fā)年終獎(jiǎng)的時(shí)候，就會(huì)犯一個(gè)致命的錯(cuò)誤，要一碗水端平，然后要每個(gè)人都覺得是公平的。所以他發(fā)來(lái)發(fā)去，算來(lái)算去，最后發(fā)現(xiàn)就是那些業(yè)績(jī)做的很好的，跟業(yè)績(jī)做的一般的，他們之間的差距不大，甚至可能只有10%或者20%的差距。所以用這種方式是發(fā)年終獎(jiǎng)的話，很有可能那些應(yīng)該被激勵(lì)的人得不到激勵(lì)，而那些不應(yīng)該被激勵(lì)的人，他們也感覺不到自己還需要提升，還需要去提高的空間。
因此在這個(gè)時(shí)候，發(fā)出來(lái)的年終獎(jiǎng)錢發(fā)出去了，但是效果沒(méi)有達(dá)到，這可不是我們想要的，我們要做到的效果是錢發(fā)出去了。第二年，他們的工作努力程度超乎我們的想象，這才是我們想要的。因?yàn)槲覀儠?huì)看到一個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)際上創(chuàng)造80%業(yè)績(jī)的人，實(shí)際上就是那20%的，所以一定要讓20%的核心人才，拿到超過(guò)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)80%的獎(jiǎng)金，甚至是90%的獎(jiǎng)金都是可以的。那么就會(huì)讓那些后進(jìn)的人看到奮斗的方向，當(dāng)然也讓那個(gè)核心人才真正的被激勵(lì)到。所以在這個(gè)時(shí)候，作為管理者，要有這樣子的魄力拉開他。
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