有一個老板反饋，他們的同行的銷售員半夜都在服務客戶或者是感召客戶，而他們的銷售員下班之后連工作手機都不愿意往家?guī)В瑸槭裁磿@樣呢？找員工了解之后，發(fā)現(xiàn)原因在于，他們公司采用的是團隊提成，也就是員工心里面的聲音，就是我努力做業(yè)績，最后還是會分給別人，憑什么別人不努力，就我一個人努力，團隊提成。團隊提成適合的是知名大品牌，因為大品牌自有知名度，自帶資源，不太需要銷售，目標太強的人只需要服務和產(chǎn)品相對專業(yè)的人，但是很多中小企業(yè)因為沒有品牌效應，就需要有強烈的銷售動機的員工。
所以初創(chuàng)型和中小企業(yè)都更適用于個人提成。團隊提成看似公平，實際上最不公平，本質上還是大鍋飯或者是大鍋飯里的小鍋飯，從某種程度來看，小鍋飯有時候還不如大鍋飯，因為大鍋飯要么一起努力，要么一起怠工，而小鍋飯很難一起努力，反而更容易產(chǎn)生互相的抱怨。站在有能力的員工的角度，多勞多得才是最公平。所以如果不是超級大品牌，建議盡量用個人提成，而不是團隊提成。
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