疫情三年，正好趕上整個市場的技術(shù)變革，很多企業(yè)在疫情前已經(jīng)出現(xiàn)了衰落的情況，所以疫情期間雙重的壓力使很多企業(yè)進(jìn)入到低谷。如何從低谷走出來？最近有三家我輔導(dǎo)的企業(yè)都給我?guī)砹讼矆?。第一家是做海外軟件的公司，他們最近盈利情況比過去要好很多。第二個是一家做國潮硬件的公司，最近形成了一些爆款，銷量非常喜人，財務(wù)情況肉眼可見的好。第三個是一家教育公司，排除了雙減的困難之后，已經(jīng)持續(xù)一年形成了正向現(xiàn)金流。當(dāng)我問他們說低谷已經(jīng)過去了，每個人都感覺到好像已經(jīng)過去了，但是心中的壓力還很大，我說你們心中壓力大是正常的，我們用算法思維來看低谷。
其實企業(yè)進(jìn)入低谷是一個真實的，你企業(yè)三個方面能力的代碼的體現(xiàn)，也就是舊代碼，不適合新的市場，需要的哪三個舊代碼呢？第一是你的財務(wù)模型，第二是你的商業(yè)模型，第三個是你的能力結(jié)構(gòu)模型，這三個底層的代碼不匹配市場的時候，你就必然進(jìn)入低谷。所以當(dāng)我們從低谷逐漸往上爬的時候，最容易出現(xiàn)的情況是經(jīng)過努力減少成本，擴(kuò)大收入，財務(wù)情況開始變好。但是商業(yè)模型還沒有完全定型，在生態(tài)化沒有穩(wěn)定的情況下，你在整個生態(tài)中的利益鏈和利益相關(guān)方的定位還沒有完全找到的時候，商業(yè)模式也是沒有辦法直接在這個階段形成的，所以還可能會出現(xiàn)反復(fù)。第三個就是即便商業(yè)模型逐漸成熟，你的能力結(jié)構(gòu)模型有沒有真正搭建起來，也就是在管理體系和人才結(jié)構(gòu)上，是不是足以自動化的支撐整個財務(wù)和商業(yè)模型，而不是靠領(lǐng)導(dǎo)人的天才，通過人的超額的努力換來的暫時的成果。所以各位低谷總比我們預(yù)想的長，因為它需要底層代碼的換代，它需要財務(wù)模型、商業(yè)模型和能力結(jié)構(gòu)模型的全新代碼的完成。
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