在中國相當(dāng)一部分的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)和一些門診的技術(shù)性的院長，他們本身具備了非常明確的優(yōu)勢。但是從外部營銷到內(nèi)部的咨詢以及醫(yī)生的談判，并沒有把優(yōu)勢明確下來。所以總結(jié)了四點(diǎn)，如何打造口腔機(jī)構(gòu)優(yōu)勢，明確定位的四個(gè)目標(biāo)。
第一，要想辦法在當(dāng)?shù)卣紦?jù)排行榜，無論是種植產(chǎn)品，還是潔牙產(chǎn)品，還是矯正產(chǎn)品，要擠進(jìn)整個(gè)區(qū)域的排行榜，數(shù)一數(shù)二的排行榜，要打造獨(dú)特的排行榜的賣點(diǎn)。
第二，一定要想盡一切辦法在周邊的500米、1公里、3公里去提高知名度。無論是線上營銷和線下營銷，尤其是新開的診所。
第三，要推突出在這個(gè)區(qū)域當(dāng)中，明顯的一個(gè)技術(shù)的優(yōu)勢，明顯的一個(gè)服務(wù)的優(yōu)勢。
第四，要突出*性，突出威信。
如果占據(jù)排行榜，診所核心優(yōu)勢在當(dāng)?shù)厥怯信判邪?，甚至是排在第一位?不是整個(gè)公司都排在第一的。比如我們的醫(yī)生，我們的醫(yī)生的核心優(yōu)勢，明確的在區(qū)域上面有沒有知知名度。如果有知名度，有它獨(dú)特的優(yōu)勢的話，就很好定位。如果在當(dāng)?shù)貨]有影響力，換一個(gè)三四線的城市，從一二線城市，那么在三線城市跟著當(dāng)?shù)剡M(jìn)行降價(jià)。按照這個(gè)邏輯，很快能適應(yīng)市場，但是優(yōu)勢就沒有了。因?yàn)樵谀骋粋€(gè)區(qū)域沒有占領(lǐng)榜首。如果是從大城市來的，我的定價(jià)是最貴的，那么這樣子會(huì)導(dǎo)致一種結(jié)果。很多中低端客戶不會(huì)因?yàn)橘F而選擇你們，而你的技術(shù)并不是服務(wù)中低端客戶的。所以你的定位如果是服務(wù)中高端客戶的，這個(gè)時(shí)候總會(huì)有這個(gè)城市的20%到30%的高端客戶來買單。你也因此而產(chǎn)生了口碑效應(yīng)，雖然貴，但是有相當(dāng)部分的高端客戶回來消費(fèi)。貴在哪里？如果定位是當(dāng)?shù)刭F，一定要明確好優(yōu)勢。無論是同行的材料商，還是加工廠，還是競爭對(duì)手，他們都會(huì)替你宣傳。所以到一定的時(shí)候，不經(jīng)意間你的知名度就提高了。因?yàn)槟闶亲钯F的，同行的人，大家會(huì)服你，因?yàn)槟阗F，所以優(yōu)勢定位。假若是這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)最高的，那就可以宣傳在某個(gè)區(qū)域的醫(yī)療技術(shù)的老大。無論是正畸，還是修復(fù)，還是潔牙，一段時(shí)間后，想要品質(zhì)最好的，就一定會(huì)有高端客戶來找你，從你的知名度就會(huì)提升，就會(huì)突出了你的當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢，也就體現(xiàn)出了你的威信。所以打造核心優(yōu)勢，要總結(jié)提煉出*性到底是哪一個(gè)。作為優(yōu)勢的定位目標(biāo)。
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