某品牌商有十幾個(gè)業(yè)務(wù)員，在今年上半年推出來(lái)了一個(gè)新產(chǎn)品，這個(gè)新產(chǎn)品通過(guò)大家的努力，在河南、山東、河北這三個(gè)省份有二十多個(gè)經(jīng)銷商，這個(gè)品牌商的銷售負(fù)責(zé)人問(wèn)我說(shuō)，老師下一步的發(fā)展方向應(yīng)該怎么做？我告訴他說(shuō)，因?yàn)槟阒挥惺畮讉€(gè)業(yè)務(wù)人員，所以你要停止對(duì)這三個(gè)省份以外的其他的區(qū)域進(jìn)行招商。然后把你這十幾個(gè)業(yè)務(wù)員分成三個(gè)小組，河南一個(gè)小組，山東一個(gè)小組，河北一個(gè)小組，四五個(gè)人一個(gè)小組用來(lái)干嘛？用來(lái)服務(wù)已經(jīng)合作的經(jīng)銷商，全力以赴的去服務(wù)已經(jīng)合作的經(jīng)銷商，幫助你的產(chǎn)品在該經(jīng)銷商所代理的所有的產(chǎn)品當(dāng)中逐步的占據(jù)更重要的位置。
在這些經(jīng)銷商當(dāng)中打造你的樣板市場(chǎng)，樣板市場(chǎng)一旦打造好之后，這個(gè)經(jīng)銷商周邊區(qū)域的其他經(jīng)銷商，看到這個(gè)經(jīng)銷商代理這個(gè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的增長(zhǎng)。你覺(jué)得在這個(gè)經(jīng)銷商周?chē)偃ラ_(kāi)發(fā)新的經(jīng)銷商還難嗎？當(dāng)樣板市場(chǎng)周?chē)懈嗟囊恍┙?jīng)銷商來(lái)代理這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)你的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域內(nèi)的影響力會(huì)有一個(gè)更大的提升，對(duì)所代理的經(jīng)銷商也是一個(gè)很好的加持。這樣由點(diǎn)到線由線到面的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式，更有利于品牌的成長(zhǎng)，也更有利于經(jīng)銷商來(lái)在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)好我們的產(chǎn)品。如果說(shuō)像撒胡椒面一樣，全國(guó)各地到處招商的話，很有可能會(huì)出現(xiàn)一單死的情況。因?yàn)槟愕姆?wù)人員跟不上，當(dāng)你的服務(wù)人員跟不上的時(shí)候，經(jīng)銷商很難推好一個(gè)不太知名的新產(chǎn)品。一旦出現(xiàn)，一單死的情況，無(wú)論是對(duì)于你的品牌的損害，還是對(duì)于產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐膿p害，都是很大的。所以我建議這個(gè)品牌廠家采用聚焦的策略，集中你公司的優(yōu)勢(shì)資源，服務(wù)好已經(jīng)合作的經(jīng)銷商，以點(diǎn)帶面，逐步擴(kuò)展這種方向才是一個(gè)正確的方向，你覺(jué)得呢？
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/115296.html
