全球在電信行業(yè)里有1200多家企業(yè)，而現(xiàn)在大部分都已經(jīng)被華為覆蓋掉了。從低端市場(chǎng)不斷向行業(yè)王者的地位攀登，這是一個(gè)客戶與市場(chǎng)逐漸被拓展的過(guò)程，也是企業(yè)鍛造自身核心實(shí)力的過(guò)程。不斷擴(kuò)大客戶群，拉開客戶基礎(chǔ)的帶寬，這也是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的領(lǐng)域。在市場(chǎng)上攻城略地，劍指行業(yè)重兵地位，甚至王者地位所常走的路徑。再以華為為例，早期相比行業(yè)里的巨頭，華為力量其實(shí)是比較弱小的，只能從低端產(chǎn)品開始入手，只能將市場(chǎng)聚焦在農(nóng)村，它不斷的從低端市場(chǎng)上往上走，不斷突破，最終形成了對(duì)運(yùn)營(yíng)商的全面覆蓋。
全球在電信行業(yè)里有1200多家企業(yè)，而現(xiàn)在大部分都已經(jīng)被華為覆蓋掉了。西方領(lǐng)軍企業(yè)通常聚焦于對(duì)高價(jià)值客戶的服務(wù)之上，如愛(ài)立信的服務(wù)只提供給全球運(yùn)營(yíng)商，總收入中約三分之一，財(cái)力雄厚的高端客戶。他自愿放棄了剩下的那部分他認(rèn)為不掙錢的客戶。西方大電信公司對(duì)客戶挑剔，給了早期華為以歷史發(fā)展逐步蠶食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。等到華為能全面覆蓋客戶時(shí)，因?yàn)樗募夹g(shù)能力、產(chǎn)品質(zhì)量多年來(lái)以大為提升，所以也沒(méi)有辦法給對(duì)手從低端市場(chǎng)包抄留下機(jī)會(huì)，不斷擴(kuò)大客戶帶寬，拓展客戶基礎(chǔ)。大家從華為波瀾壯闊的發(fā)展壯大歷程中能看到，這種戰(zhàn)略能力還是極具殺傷力的。從低端市場(chǎng)不斷向行業(yè)王者的地位攀登，這是客戶與市場(chǎng)拓展的過(guò)程，也是企業(yè)鍛造自身核心實(shí)力的過(guò)程。電商格局三分天下之時(shí)，而拼多多的崛起，其實(shí)也遵循著相同的增長(zhǎng)邏輯。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/115086.html
