做營銷策劃，做拓客方案，需要有逆向思維，有商業(yè)智慧的生意人，都會制造驚喜和口碑。我們說魚的記憶只有7秒鐘，但是我告訴你，人的記憶也好不到哪兒去，人永遠都會對最后出現(xiàn)的數(shù)字印象深刻。下面的案例如果能舉一反三，可以幫助很多生意人至少在營業(yè)額翻倍。
我們說生意靠的就是新思維，靠的就是反人性，你才能夠賺到錢。我們說今天的大街上，買贈活動的營銷策略是越來越多了，但是顧客是越來越沒有感覺了，感覺不刺激了。而且你讓顧客覺得你這個東西就是套餐，就應該是給我的。但如果你換一個策略，你發(fā)現(xiàn)完全不一樣了。就比方說你是一個做小餐飲的，賣烤肉拌飯，15塊錢一份，然后再送一瓶飲料，顧客就會覺得，這個飲料錢就包含在這15塊錢里面了。但是如果你換一種賣法，15塊錢一份的烤肉拌飯，再加上一毛錢給一瓶飲料，那么這個時候顧客馬上就有感覺了。因為顧客的第一直覺覺得前面的15元是買烤肉拌飯的錢，商家掙沒掙錢不知道，但是后面這一毛錢買飲料的錢顯然是*賠本的。而這就給顧客制造了一種錨定效應，覺得這家店很實在，自己屬于買到賺到了。而商家靠這一招就能夠非常容易的鎖定顧客。我們說顧客對于數(shù)字很敏感，但是這也要看數(shù)字出現(xiàn)的先后順序。如何利用數(shù)字和顧客的績點制造一種驚喜，讓顧客無法抗拒，而這就是今天終端拓客的關鍵。
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