做銷售，別賣東西，賣故事，銷售高手其實(shí)都擅長講故事。比如農(nóng)夫山泉的廣告語，我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。/優(yōu)秀的人，優(yōu)秀的品牌、優(yōu)秀的營銷，優(yōu)秀的銷售都很會(huì)講故事。阿里巴巴有馬云的十八羅漢的故事，格力有董*的故事，華為有任正非的故事。有的小伙伴會(huì)問到講故事重要嗎？明確告訴你非常重要，銷售就是在講故事，講好故事事半功倍。你不停的去描述你的產(chǎn)品有多好多好，是沒有用的。你要能找到案例,故事性的講述出來，才會(huì)更加的吸引人。
還有小伙伴會(huì)問到，作為銷售如何講故事呢？就拿我們經(jīng)常來發(fā)朋友圈來舉例，要學(xué)會(huì)用別人的嘴把產(chǎn)品的好說出來，講出客戶愛聽的故事。朋友圈也一樣少發(fā)硬廣，學(xué)會(huì)把案例變成生動(dòng)的故事展示出來。自然會(huì)吸引顧客，越生動(dòng)就越真實(shí)，慢慢的形成了自己的IP，有自己的個(gè)人品牌故事，讓別人通過故事認(rèn)識你，進(jìn)而提升信任感。客戶是因?yàn)槟愣I產(chǎn)品的人，沒有天生就會(huì)沒有堅(jiān)持和創(chuàng)新。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/114703.html
