一個企業(yè)把銷量做大的底層邏輯是這樣子的。首先超級包裝，你沒有超級包裝，你不可能大，因?yàn)樘喔偲妨耍嘤脩艨梢赃x擇的同類產(chǎn)品了。這個時候你必須超級包裝先跳出來，你連跳都跳不出來，一切都是白搭。你很好吃，你質(zhì)量很好，品質(zhì)很高，老字號非遺都沒有用，因?yàn)槟闾怀鰜硌蜎]在大海。但是當(dāng)你擁有了超級包裝之后，又如何進(jìn)行下一步呢？有三步你必須走。
1、叫鋪市法，這是我們傳統(tǒng)的營銷，招一幫業(yè)務(wù)員開發(fā)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再鋪什么？再鋪商超，再鋪所謂的流通，再招電商經(jīng)銷商，再招直播經(jīng)銷商。
2、叫廣告法，你很有錢，你空中給他拉動，但是這屬于萬分之一企業(yè)玩兒的大多數(shù)企業(yè)，你那點(diǎn)兒錢，一個城市你都燒不了，這個事兒怎么辦呢？要不要打，打一點(diǎn)兒，他干嘛的？立牌坊的，企業(yè)立牌坊，給消費(fèi)者信心，給經(jīng)銷商信心，這叫空中。
3、最關(guān)鍵的叫內(nèi)容法。今天手機(jī)已經(jīng)占據(jù)我們的生活，我們一天90%的時間都在跟手機(jī)做朋友。微信、抖音、微博、小紅書這些媒體搶占了我們的時間和我們的精力。但是你在這些媒體上面，你都沒有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容及數(shù)量及質(zhì)量，你想想你怎么可能拉動你的地面部隊(duì)的銷售呢？你設(shè)想一下，打開小紅書，啪，很多你的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，很多優(yōu)秀博主的分享。消費(fèi)者看到會不會在地面部隊(duì)去買，會，所以內(nèi)容法是未來十年企業(yè)競爭的根本。你這個企業(yè)從0到10，不取決于你的鋪市法，也不取決于你的廣告法。我說是未來，取決于什么，內(nèi)容法。因?yàn)橥ㄟ^更好的內(nèi)容拉動了鋪市的銷量，通過優(yōu)質(zhì)的廣告提升了你的溢價。記住這三個法則缺一不可，當(dāng)然基礎(chǔ)，是超級包裝，連這個都沒有，啥都別談。
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