你的產(chǎn)品非常好，但就是賣不好，你知道為什么嗎？那是因?yàn)槟氵€不具備場(chǎng)景化思維，接下來有幾句話分享給大家，叫做無場(chǎng)景不營(yíng)銷，無痛點(diǎn)不賣貨。舉個(gè)例子，健身減肥的產(chǎn)品，你一直介紹產(chǎn)品的功能，價(jià)格，無副作用，這些都是典型的產(chǎn)品思維，但是如果你有場(chǎng)景思維的話，你的銷售效果會(huì)完全不一樣。換個(gè)打法，同樣是減肥產(chǎn)品，如果你展示在上班、聚會(huì)、約會(huì)等場(chǎng)景的話，苗條身材帶給你無限的自信和光彩，效果肯定立馬就不一樣了。講產(chǎn)品，不要單純的講產(chǎn)品的特點(diǎn)，做好產(chǎn)品的場(chǎng)景化，讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。
比如我們經(jīng)常說小熊電器的打法，就是典型的抓住了年輕人喜歡發(fā)朋友圈場(chǎng)景種草。所以小熊電器主張分享和種草高顏值的產(chǎn)品外觀，匹配了用戶分享的場(chǎng)景。你以為消費(fèi)者只是買你的產(chǎn)品嗎？其實(shí)是買心里理想的一種氛圍感。記住只會(huì)講產(chǎn)品的賣點(diǎn)，客戶就只會(huì)跟你砍價(jià)。最后再給大家一個(gè)公式，在對(duì)的地方賣對(duì)的東西，給對(duì)的人，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的消費(fèi)場(chǎng)景，找到一個(gè)場(chǎng)景，鎖定一群人，引爆你的產(chǎn)品。
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