很多中小企業(yè)現(xiàn)在日子都不好過(guò)，倒閉的也不少。其實(shí)這是一個(gè)必然的走向和規(guī)律。早在六年前我就寫(xiě)過(guò)一篇文章，叫《市場(chǎng)大革命即將爆發(fā)》。那個(gè)時(shí)候叫即將爆發(fā)，還沒(méi)有爆發(fā)。我所說(shuō)的市場(chǎng)大革命就是優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度提高?，F(xiàn)在各行各業(yè)還是魚(yú)龍混雜，有些是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，有些是完全競(jìng)爭(zhēng)，還沒(méi)有達(dá)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的*狀態(tài)壟斷競(jìng)爭(zhēng)。所以在這種情況下，就必須通過(guò)優(yōu)勝劣汰，把弱小的淘汰掉?；钕聛?lái)的都是一些比較有實(shí)力的中等規(guī)模以上的企業(yè)。這個(gè)過(guò)程我們稱之為市場(chǎng)大革命。通過(guò)這種洗牌加速各個(gè)行業(yè)的成熟，當(dāng)每個(gè)行業(yè)都活下來(lái)那么幾家或者十幾家比較優(yōu)秀的企業(yè)的時(shí)候，大家就有了一定的能力搞研發(fā)，建壁壘。這個(gè)時(shí)候這個(gè)行業(yè)或者這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。再經(jīng)過(guò)幾年，這些行業(yè)就能進(jìn)入厚利經(jīng)營(yíng)。今天很多公司都在打價(jià)格戰(zhàn)，為什么呢？因?yàn)楣?yīng)商太多了，同類產(chǎn)品太多了，產(chǎn)品的同質(zhì)化太嚴(yán)重了，供大于求了，你降價(jià)他更降價(jià)，最終的結(jié)果一定是自相殘殺。那么在這種情況下怎么辦呢？其實(shí)擺在大企業(yè)、中企業(yè)、小企業(yè)面前的路是不一樣。
1、大企業(yè)的策略，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益上規(guī)模，通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益從供應(yīng)商那里掙錢。那些百億級(jí)以上的大企業(yè)，明白的都會(huì)玩這個(gè)游戲，就是從供應(yīng)商那里掙錢，而不是從客戶那掙錢。
2、中企業(yè)的策略，就應(yīng)該是大規(guī)模定制。它是在規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益和個(gè)性化之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)規(guī)模沒(méi)那么大，但是還要有一定的規(guī)模才能支撐。所以就有一個(gè)概念叫大規(guī)模定制。每個(gè)產(chǎn)品的部件在生產(chǎn)的時(shí)候是大規(guī)模生產(chǎn)。但是在組合的時(shí)候是定制，你像戴爾的電腦是定制，保時(shí)捷的汽車是定制，很多都是定制，就是給消費(fèi)者選擇權(quán)。根據(jù)不同客戶的需求，我有若干種選擇，讓客戶自由去組合，就是中等企業(yè)的走法。
3、小企業(yè)的策略，它更多的就是在一個(gè)很狹窄的細(xì)分市場(chǎng)上去深耕，不能貪婪，什么地方都做，不可能要單點(diǎn)打穿。另外產(chǎn)品的種類要減少，我原來(lái)有個(gè)徒弟做這個(gè)衛(wèi)浴的規(guī)模不大，但是在四五個(gè)城市都開(kāi)了分公司。我給他的建議就是收縮防線，在一個(gè)四五線城市單點(diǎn)打穿，成為這一個(gè)四五線城市家喻戶曉的浴室柜品牌。就是咱們的衛(wèi)生間里用的那個(gè)柜，浴室柜是個(gè)很窄的一個(gè)小細(xì)分市場(chǎng)。但是如果你能在一個(gè)四五線城市成為無(wú)可爭(zhēng)議的浴室柜的老大，周圍所有的四五線城市的那些經(jīng)銷商、代理商都會(huì)來(lái)找你給我代理權(quán)。你這個(gè)產(chǎn)品在那能賣得好，估計(jì)在我這兒也能賣得好。這個(gè)時(shí)候就變招商為招標(biāo)，你有了選擇權(quán)，你可以討價(jià)還價(jià)了。你一次買多少，你一年投入多少兵力，花多少錢給我做推廣，這時(shí)候話語(yǔ)權(quán)就在你手中。小企業(yè)最最重要的要掌握話語(yǔ)權(quán)，這就是做一個(gè)小池塘當(dāng)中的大魚(yú)。你不能看著大企業(yè)怎么玩，你也跟著這么玩，這就壞事了。所以企業(yè)的戰(zhàn)略一定要根據(jù)你是大企業(yè)、中企業(yè)、小企業(yè)分別去設(shè)計(jì)。這樣的話才能夠走出一條屬于你自己的道路。
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