我發(fā)現(xiàn)有不少企業(yè)分提成的職級太多，主管分一部分，經(jīng)理分一部分，總監(jiān)再分一部分，總經(jīng)理還分一部分，最后到公司手上就寥寥無幾了。而且提成層次越多，員工的提成比例就越少，因為提成總占比是不變的，為了確保所有層級都能分一杯羹，只能從基層職級云一部分出來。比如，公司安排總提成是25%，那總經(jīng)理拿一個點，總監(jiān)拿兩個點，經(jīng)理拿三個點，主管拿四個點到員工手上就只剩15%了。要是領(lǐng)導(dǎo)層要的更高呢？
所以從這個角度來說，我建議主管職級不設(shè)團(tuán)隊提成。這就產(chǎn)生一個問題，如果主管沒有團(tuán)隊提成，他會用心培養(yǎng)新人嗎？想解決這個問題其實不難。在晉升制度的要求，主管若想晉升為經(jīng)理，就必須培養(yǎng)出N位正式員工，N位主管等等。你培養(yǎng)出來，我就給你晉升，你培養(yǎng)不出來，說明你目前還沒有做經(jīng)理的能力，那就先把這個主管當(dāng)好，這個要求不過分。作為一位管理人員，如果你連培養(yǎng)人才的能力都沒有，你把它放到部門經(jīng)理的位置，不是給公司添堵嗎？為什么有些公司的人事部和銷售部經(jīng)常吵架，人事部責(zé)怪自己招的人銷售部留不住，銷售部責(zé)怪人事部招的人素質(zhì)太差，歸根結(jié)底就是銷售經(jīng)理的管理能力不足嘛。
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