最后一個階段要講講三國里的三大戰(zhàn)役對我們企業(yè)競爭的啟迪，對我們大局觀的提醒。東漢建安13年，也就是公元208年冬十月，一個有月亮的晚上。在赤壁附近長江的江面上，順著東風逆著江水就來了一百多條戰(zhàn)船，每條戰(zhàn)船上都站著十幾個棒小伙子真穿軟甲，手持鋼刀凝眉立目，沉默無聲。這一百多條船一字排開在長江江面上，快速的前進。船隊的領頭，這條戰(zhàn)船上站著一員老將，只見這位老將軍中等個頭墩墩實實，須發(fā)潔白，有六十多歲年紀，身上穿著牛皮厚軟甲，手持明晃晃的鋼刀。這位老將軍就是東吳老將黃蓋黃公覆，在這天晚上黃蓋要做一件驚天動地的大事，就是詐降曹操火燒敵營。
黃蓋給曹操寫信，說江東周郎孫權(quán)小兒不知強弱，不識天數(shù)，以卵擊石抵抗曹公。我出于好心勸他們不如講和，他們恩將仇報，把我打了一頓，打得我皮開肉綻。所以我決定良鳥擇木而棲良臣擇主而侍。我不跟他們干了，曹公我投降你，曹操高興。曹操的判斷是這樣的，打呂布收了張遼打袁紹收了張合打馬超收了龐德，打劉表收了文聘。競爭有一個收獲，就是挖走對方的核心員工這樣多好。所以曹操就想那打?qū)O權(quán)就能收黃蓋，收了黃蓋斷了他糧道，三軍無糧自亂，功高莫過救駕，計恨莫過絕糧。我把他糧道一斷，根本不用打仗，我就是贏了。因此，曹操跟黃蓋商定在軍前受降，特意要求黃蓋把一百多條糧船都給我?guī)?，給他斷糧。按著雙方的協(xié)議，這天晚上黃蓋帶著糧船隊來投降。
但是根本就沒有糧船，那船艙里面裝的都是硫黃、煙消、木炭粉、牛油、魚油、菜籽油全是引火之物，上邊兒蒙著紅色的幔帳，那幔帳都被油泡透了，沾火就著這叫自殺式火攻船，每一條船都是一個炸彈。這條船隊沿著長江的江面不點火把，借著那個朦朧的月色，快速的順著東風往前走?！顿Y治通鑒》上就記載，離曹營還有兩三公里的時候，老將軍黃蓋把火把掏出來了，拿出火折子，迎風一晃，就把火把點燃了，老將軍舉火為號。他把手中火把往空中一舉，接著你看那長江江面上瞬間嘩嘩，就亮出一條火龍。晚上江面當兵的一千多個火把舉起來，那場面特別好看。順著這風勢，這條火龍快速的就奔著曹操大營就撲過去了。大概離前營還有八百多米的時候，老將軍黃蓋清了清嗓子。借著東風在后面兒凌晨三點多的長江江面上扯開嗓子喊仨字兒投降了。他喊完之后，一千多個棒小伙子跟著一起喊，大家可以體會一下唱戲的在公園里唱。如果有水面的話，這聲音會打的特別遠，這叫鏡面反射。一千多個棒小伙子在小區(qū)里要喊，你想想啥場面，這聲音順著這水面?zhèn)鞒鋈ビ?0里，整個曹軍大營都轟動了。巡音瞭哨的大將文聘蹬蹬蹬蹬，走到中軍指揮船來向曹操報告，報告曹公黃蓋來降，曹操這晚上都沒睡著覺，聽說黃蓋晚上要來投降，老曹操半夜里坐床上等著。在這個深冬的夜晚，曹操想對黃蓋說的一句話，就是你知道我在等你嗎？但是他沒有想到黃蓋給他準備的一句話，就是我是冬天里的一把火。曹操欣喜若狂，傳令文聘，開門納降前軍轅門吱呀咣當就打開了，一箭進空的形式已經(jīng)成熟了。離前營還有四百多米的時候，老將軍黃蓋一咬牙，回頭把這個火把就捅到那個幔帳上面了。幔帳是拿油泡透的，一點就著里邊全是引火之物，那火苗的騰一下就竄起來了?？扇嘉镌谟邢蘅臻g內(nèi)快速燃燒，這個現(xiàn)象叫爆炸，那引火之物一燃燒騰一下兩米多，火苗子就竄起來了。大家想象一下這個場景，長江江面上像放煙花一樣，騰一個一百多條船全著起來，風借火勢火助風威。這條火龍卷著火苗子順著風奔著曹操大營就沖過去了?！顿Y治通鑒》原文用了八個字描述當年的場景。風猛火烈船往如箭，那小船像箭一樣，風又猛，火苗子又旺。整個一烈焰的火車奔著曹操大營就沖過去了，過去的船都是木頭的，上面刷著銅油。曹操那大營整個就著起來，順著水寨又燒到旱寨，曹操大軍全線崩潰。按照三國演義的小說，到這為止，戰(zhàn)役就結(jié)束了。但是哪有那么簡單，重大的勝利需要重大的犧牲，偉大的勝利需要偉大的犧牲。我們在歡慶勝利場景的時候，不要忘記那些拋頭顱灑熱血的烈士。沒有和諧的戰(zhàn)爭，只有慘烈的勝利。曹操的前軍大營陷入火海，但是曹操的部隊能打呀，這些彪悍的北方將士在火海當中被燒得焦頭爛額，依然進行了拼死的抵抗。文聘帶著這個部隊是在火苗子當中對曹營里面出現(xiàn)的東吳進攻部隊進行了弓箭攔截。那弓箭特別猛，飛箭如雨鋪天蓋地。這弓箭猛到什么程度呢？老將軍黃蓋站在船頭被對面射來的一個箭射中了肩膀，這箭的威力有多大？把老將軍黃蓋直接從船上給推到水里邊去了。那三軍將士被這個箭雨給射得四分五裂，傷亡慘重。突擊隊一千多個棒小伙子沒有人能活下來。老將軍黃蓋子射個半死，落到水中。東吳的部隊第二波、第三波、第四波就沖上來了。丁奉、徐盛、蔣欽、周泰、程普、陳武、潘璋、甘寧、凌統(tǒng)、周瑜、韓當董齊一波一波往前打，第二波韓當董齊上來的時候，第一波已經(jīng)沒有活人了。江面上燒焦的是曹軍尸體，射爛的是東吳的士兵尸體。老將軍黃蓋是*幸存者，他聽到韓當上來，對著韓當大聲喊了一聲韓，就轟過去了。韓當說這是老英雄，最后把自己的外套脫下來，包住黃蓋，救了他一個人。有人說赤壁大戰(zhàn)之后，為什么東吳部隊不乘勝追擊，因為殺敵1000，自傷八百，他自己的傷亡也特別大，沒力量再追了。這樣呢曹操全線崩潰，孫劉聯(lián)軍大獲全勝。這是赤壁大戰(zhàn)的真相。我請大家思考一個問題，曹操為什么會中招，黃蓋來投降，他就納降開了門就被人燒了。受降有三大基本原則，第一在我方指定時間、地點進行。第二不能帶武器裝備。第三軍官跟士兵分開打亂建制。那你看黃蓋怎么受降。第一在敵方指定的時間、地點、時間后半夜，地點指揮部旁邊。第二攜帶重型武器。第三整艦只前來，這根本不是受降，這是斬首行動。大家再一想，趙老師這種軍事常識作為一個業(yè)余的外行，我都能看出來的問題。大軍事家曹操為什么就沒看出來，很簡單就倆字兒自大，赤壁大戰(zhàn)的時候，曹操已經(jīng)54歲了。54歲的曹操打敗了袁紹袁術(shù)劉表呂布，平了烏桓，爭了西涼，橫掃天下，挾天子以令諸侯。那個時候赤壁大戰(zhàn)的時候，孔明只有28歲。孫權(quán)只有27歲，周瑜也不過30剛出頭，曹操覺得這仨小屁孩要跟我斗一斗。嘿我就陪你們玩玩，我要是跟他們玩技巧，都對不起我的資歷，我就直接把他們拍死。所以曹操思路就是你們仨小孩兒還給我使心眼兒，你不管真的假的，你送上門來，我都能拍死你，我根本不怕你。由于自大導致了曹操忽略了形式，誤判了信息中了敵人的陰謀詭計。在成功的路上，巨人都是被自己絆倒的，自大特別可怕。
給大家分享一個諾貝爾獎的研究成果來做總結(jié)。2017年諾貝爾經(jīng)濟學獎授予行為經(jīng)濟學大師賽勒，賽勒和他的同事們用心理學的原理解讀經(jīng)濟管理的現(xiàn)象成果頗豐。在他的諸多研究當中，有個*的研究叫稟賦效應。稟賦效應說什么呢？大家記一句話，產(chǎn)權(quán)決定估價并不是成本和供需。主要的是產(chǎn)權(quán)，這手機如果是你的，你就覺得它值錢。如果這手機是我的同款手機，你覺得不值錢？你家有個房子。正南正北，高層九層是個板樓。你覺得好值錢，你的鄰居賣了500萬，你說呸，這年頭傻子太多，騙子明顯不夠用，就這么一個房子賣500萬，我天哪好騙人哪。中介問你大哥你賣嗎？你說賣，中介問你報多少錢，你說怎么著也得650萬，你看人家報500萬，都覺得騙人，到你這650萬。產(chǎn)權(quán)決定估價，東西是你的你覺得值錢，東西是別人的你覺得不值錢，想法是你的你覺得高級，想法是別人的你覺得太俗，人都有放大自己，縮小別人的傾向，這叫稟賦效應。放大自己，縮小別人，有一句哲學的話，每個人的腳下都是地球的中心，自我為中心。放大自己，縮小別人，這是人的自然傾向，那這個時候我們怎么解決稟賦效應呢？只有一個出路，就是謙虛低調(diào)。本來我們的自然傾向放大自己，縮小別人。我們反其道而行之，縮小自己，放大別人，我們就能看到真實情況。假如曹操不自大，在赤壁大戰(zhàn)之前，他把自己縮的小一點，把敵人放的大一點，把自己當成一個新手上場，把敵人當成一個老謀深算的高手，放大敵人，縮小自己，他就能看到真相，就不至于摔大跟頭。所以各位記住，謙虛不是美德，謙虛是一種信息加工方式。我們通過謙虛縮小自己的信息，放大敵人的信息，看到事情的真相，做出正確的決策。自大的人，他的世界是扭曲的，信息是變態(tài)的、變形的他就會做錯誤的決定。這就是為什么天狂有雨，人狂有禍，因為你自大，信息扭曲做錯誤決策。
所以我們提醒大家，在成功的道路上，隨著我們的進步，隨著我們的閃光，大家一定要保持謙虛低調(diào)的品質(zhì)。首先不是因為我們要追求美德。首先是因為我們要做正確決策，走正確道路。謙虛不僅是美德，謙虛這種信息加工方式，謙虛使人進步自大使人落后。歷史經(jīng)驗就證明了這一點。從這個角度去理解，從行為經(jīng)濟學的角度理解赤壁大戰(zhàn)，理解謙虛，你就能吃得更透，看得更準。
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