那一瞬,我被您吸引
我曾經(jīng)是一名中學教師，但我的內(nèi)心一直有一個聲音告訴我：我不想當老師。但又不知道我想做什么，更不知道我能做什么。
2003年，我終于背起包，向陌生的大城市走去。
我找了很多次工作，面試了無數(shù)的崗位，記憶中有蘇泊爾、恒生、金碟、阿里巴巴等公司，但當時我根本就不知道這些公司比較有名氣，后來更是如日中天，但那跟我又有什么關(guān)系呢？人家根本就不要我。
就在我快要餓死在杭州街頭的時候，有一家公司決定招我做銷售。帶我做銷售的，是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理。經(jīng)理是我銷售路上的引路人、啟蒙師。
在公司工作一段時間后，我才得知，我面試之后，老板本不想錄用我。是他強烈要招我進來，他自己帶我，他相信我肯定能把這份銷售工作做好。
那一刻，我有種士為知己者死的感覺。
正因為有這種感覺，我不能讓我老大丟臉，我要對得起老大對我的這份信任。于是我努力工作，瘋狂拜訪客戶，連周末其他同事休息，我都下去跑市場、發(fā)廣告、蹲門店。老大指哪我打哪，夸張一點講，為老大逢山開路，遇河搭橋。
雖然刻苦勤奮，但我的業(yè)績卻不見起色，我還是一個滿身酸秀才味的銷售。或許我應(yīng)學習一下怎么做銷售？
我就去了一家路邊二手書店，在里面轉(zhuǎn)了大半圈，基本上都是一些故事、小說等書籍。
正當我準備離去時，我看到《銷售與市場》靜靜地“站”在書架最高層的角落里，我被它深深地吸引了。
我很小心地把《銷售與市場》從書架上拿下來，翻過來，看到封底上寫著：定價10元。
因為是二手書店，我就問老板：這書怎么賣。老板告訴我：這是全新的過刊，對折。
我當時窮得都吃不上飯了，但還是掏10元買了兩本。當天晚上就如饑似渴地閱讀、學習。
第二天，公司開會，老板提出幾個問題，叫大家想辦法解決。我看有一個問題跟在《銷售與市場》雜志上看到的一篇文章有相通之處。于是我現(xiàn)學現(xiàn)賣，把雜志上看來的方法表述了一下。想不到，老板對我大加贊賞。
于是，當工資一發(fā)下來，我都會去這家二手書店找過期的《銷售與市場》看。
就這樣，在《銷售與市場》的陪伴下，我從站在手機店門口發(fā)廣告宣傳單，慢慢地做到了業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、辦事處主任、銷售總監(jiān)、副總經(jīng)理……
那一陣，我有您陪伴
在從事手機銷售的生涯中，公司待遇很低，付完房租，余下的錢要精打細算才能不餓肚子。
當時公司總部辦了一份內(nèi)刊。相信大家都聽說過*的公司賣文化之類的話。我拿到內(nèi)刊后隨手翻翻就丟在一邊，這個動作被公司領(lǐng)導(dǎo)看到了。領(lǐng)導(dǎo)就問我：你怎么看待公司內(nèi)刊這件事。
我對內(nèi)刊侃侃而談。當時可能我的內(nèi)心是不想做銷售，想去做內(nèi)刊總編。領(lǐng)導(dǎo)聽了后說：不錯，講得很好。那你寫一篇試試，有稿費的。
寫就寫，為了增加自己的收入，我決定拿起筆寫稿賺稿費。而且寫，就寫跟公司產(chǎn)品、銷
于是，我每個月寫公司產(chǎn)品的軟文廣告、寫銷售心得、寫公司應(yīng)考慮的市場策略等。
寫文章除了給我?guī)Я艘欢ǖ慕?jīng)濟收入外，也讓我在圈子里小有名氣。其他省份總代理老板都通過我寫的文章培訓自己的銷售人員。
那時，公司總部決定提高各代理商人員的銷售能力，總部的培訓師來給我們講課。這是我第一次正式接觸FABE、*等銷售技巧。我發(fā)現(xiàn)老師講的FABE、*等理論和我在《銷售與市場》上看到的相關(guān)案例結(jié)合起來很好理解。
我又現(xiàn)學現(xiàn)賣，把FABE、*等銷售理論教給我負責門店的營業(yè)員、促銷員，我結(jié)合自己教學功底，*何用最簡單、最通俗的方式讓他們用上FABE、*等理論。
那一刻，我被您呼喚
除了在公司的內(nèi)刊上發(fā)表文章外，我開始在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表自己的文章，并嘗試向一些公開紙質(zhì)媒體投稿，2007年時我接到《銷售與市場》雜志社高冬梅編輯的約稿電話。
當時我自己正在創(chuàng)業(yè)做生意，比較忙，并且稿費對我的吸引力已經(jīng)大幅降低。加上自己平時寫的都是一些小觀點、小看法、小技巧。我認為這些小東西難登大雅之堂。
雖然我沒有交稿件給高冬梅編輯，但我還是經(jīng)常去報刊亭購買《銷售與市場》雜志。并在一些銷售類的網(wǎng)站發(fā)表文章，在銷售類論壇當版主、寫日志、點評網(wǎng)友的文章等。
2012年我接到一個電話，《銷售與市場》成長版的編輯吳明說在網(wǎng)上看到很多我寫的文章，向我約稿。
《銷售與市場》陪我多年，在我心目中，那是銷售人的神廟。掛掉電話，我一直在反問：這是真的嗎？我真的能為《銷售與市場》供稿？這不是在做夢吧？
抱著試一試的心理，我交了一份稿件給吳明老師。當我拿到樣刊的那一刻，我內(nèi)心非常激動。雖然那不是我第一次發(fā)表文章，但《銷售與市場》在我心中卻是與眾不同的。
隨著我在《銷售與市場》雜志上連續(xù)發(fā)表多篇文章，我接到王蘭敏編輯的約稿。王蘭敏老師更是在網(wǎng)上搜索過我所寫的文章，指名一篇文章問我是否在其他雜志上發(fā)表過。告訴我如果沒有發(fā)表過，修改一下，可以在《銷售與市場》渠道版發(fā)表。對現(xiàn)在的我來說，稿費已經(jīng)可有可無了。但我要名氣，要那份“虛榮”。
那一次，我被您開啟
曾經(jīng)有一個叫崔建中（我習慣稱他為刀哥）的家伙，在《銷售與市場》編輯的邀請下，在雜志上點評了我兩篇文章。刀哥打開了我完全未知的世界，就如一直在黑暗的山洞中生活的人，突然看到有人在外面打開一扇窗，發(fā)現(xiàn)外面有更寬廣而新奇的未知世界。
我才發(fā)現(xiàn)，銷售界有刀哥寫的《縱橫》、付遙老師的《輸贏》、夏凱老師的《孤獨求BUY》《贏單九問》《信任五環(huán)》。我把這些書都買來（有部分是大神們簽名送我的），反復(fù)看、反復(fù)啃。再后來，寒哥（我習慣稱夏凱老師為寒哥）搞《銷售羅盤》導(dǎo)師認證，我就參加了第一期的培訓。
通過這些學習，我才知道，世界上還有這么一群極具工匠精神的銷售人，在潛心研究銷售；我才知道，世界上還有一大群人跟我一樣，從開始找不到工作被迫做銷售，慢慢地習慣了銷售，最后喜歡上了銷售。
是《銷售與市場》為我開啟了那扇窗，讓我結(jié)識了不少銷售界的大伽朋友。
那一天，我被您驚醒
在《銷售與市場》的指引、陪伴下，我慢慢成長。并在《銷售與市場》的官網(wǎng)上連載自己寫的銷售小說《浮萍》。
通過《銷售與市場》官網(wǎng)這個平臺，好幾家出版社的編輯找到我，與我洽談出書事宜。由于各種原因，《浮萍》一書的出版事宜沒有談妥。
有一家出版社建議我換一個選題。雖然我做銷售十余年，積累了一些實戰(zhàn)經(jīng)驗，但一直沒有經(jīng)過系統(tǒng)性地學習，也沒有接受過多少專業(yè)培訓。而我十多年的銷售經(jīng)驗中，G端銷售占了大部分時間。
市面上專門針對G端銷售的書很少，這個選題也很少有人寫，我認為這個選題是一個方向。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/111618.html
